Indholdsfortegnelse
1. Virksomhedsportræt
2. Kritiske succesfaktorer
3. Virksomhedens udfordringer
3.1 Udfordring 1 - Målrettet markedsføring
3.1.1 Handlingsforslag 1 - Ny smart app
3.1.1 Konsekvens
3.1.2 Handlingsforslag 2 - Events
3.1.2 Konsekvens
3.2 Udfordring 2 - hård konkurrence
3.2.1 Handlingsforslag 1 - Golfudstyr
3.2.1 Konsekvens
3.2.2 konsekvens
3.3 Udfordring 3 Blive ved med at vækste
3.3.1 Handlingsforslag 1 - Events for deres kundegruppe
3.3.2 Handlingsforslag 2 - Lave outlets i Danmark
3.3.2 Konsekvens
4. Metodeovervejelse
5. Kildeliste
6. Bilag
6.1 Brancheanalyse af Sportmaster, Porters Five Forces
6.2 Værdikædeanalyse
6.3 Porters generiske strategier
6.4 Skydeskivemodellen
6.5 Regnskabsanalyse
6.6 Omverdens modellen
6.7 Positioneringskort for sportstøj:
6.8 Minerva modellen
6.9 SWOT-ANALYSE

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Sportmaster er en dansk sports butik, som sælger både sportsudstyr, sportstøj, men også fritidstøj.

Blandt det fritidstøj de sælger, er der en del mærkevaretøj. Derfor er der ingen tvivl om, at de har en rigtig bred målgruppe.

Leverandører:
Idet sportsbranchen er meget sæsonpræget, i forhold til fx. regntøj og vintertøj, kræver det gode leverandøraftaler.

I sportsbranchen skifter ca. 80 % af deres sortiment, hvert halve år. Generelt kan man sige, at jo større leverandører, jo tættere er samarbejdet.
 
Kunder:
I sportsbranchen kan man dele kunderne op i 5 kundetyper. Den første kundetype, er dem der er engageret i lokalsporten i lokalklubben.

De foretrækker at komme fysisk ned i butikken, og de kender som regel ekspedienten. Disse kunder er ofte i et genanskaffelses køb. Den anden kundetype er de yngre. De er optaget af ‘det nye’, og de smarte brands.

Den tredje kundetyper er, dem der går op i det nye teknologi. Altså, hvis der kommer ny produktinnovation, fx. nye funktioner i løbeure eller teknik som ændrer sig.

Disse er typisk folk, som dyrker mange forskellige sportsgrene. Ydermere bruger denne kundetype oftest nettet.

Den fjerde kundetype er børnefamilier, som har brug for, at supplere om hele familien. Denne kundetyper kommer helst fysisk i butikken. Den femte og sidste kundetype er dem, som har brug for det praktiske og funktionelle.

De sætter meget stor pris på, at komme ned og få gode råd, betjening og vejledning i butikken. Mange butikker i sportsbranchen har en kundeklub, som de har meget fokus på. Her får medlemmerne nogle fordele..

Potentielle indtrængere:
Udbydere der endnu ikke er i branchen.
Substituerende produkter: Idet de fleste i sportsbranchen ikke kun sælger sportstøj, men også fritidstøj, er der ikke nogle substituerende produkter. Der er ikke noget, der kan erstatte tøj.

Konkurrencesituationen i branchen: I sportsbranchen er der hård konkurrence, både fra fysiske- og internetbutikker.

Butikker som Sportmaster, Intersport, Sport 24 og Zalando, sælger alle både sportstøj og fritidstøj, så der er hård konkurrence om kunderne.