Montana

Indholdsfortegnelse
1. Hvilken Konkurrencestrategi Følger Montana? – Fordele/ulemper.
2. Hvilke/hvilken Type(r) Af Markeder Befinder Montana Sig På?
3. Beskriv Og Analyser Købsadfærden Ved En Af Montanas Produkter.
4. Hvilket Overordnet Koncept Arbejder Montana Efter? – Hvorfor?
5. Udarbejd En Swot – Opstilling for Montana.

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Når man køber et af Montanas produkter, kan man analysere købsadfærden ved hjælp af S-O-R-modellen, der beskriver købsprocessen fra start til slut.

Først går man igennem "S" (stimuli) fasen, hvor man påvirkes af forskellige faktorer som reklamer for Montanas møbler eller indtryk fra ens omgivelser.

Herefter kommer man til "O" (organisme), som beskriver forbrugeren selv, herunder faktorer som alder, økonomi osv. Til sidst når man til "R" (respons) fasen, hvor man søger efter information om produktet og træffer beslutningen om at købe eller ej.

Der er mange faktorer, der kan påvirke forbrugerens beslutning. Først er der de kulturelle faktorer, hvor man tager hensyn til kundens livsstil, værdier og sociale klasse.

Dette afdækker, hvilke produkter kunderne foretrækker baseret på deres traditioner. For eksempel kan der være forbrugere, der værdsætter gamle antikke møbler mere end nye.

Der er også de sociale faktorer, hvor omgivelserne omkring forbrugeren kommer i fokus. Man ser på personens venner, familie og daglige interaktioner.

Forbrugeren kan blive påvirket af en opinionsleder, enten en person, man beundrer og omgås dagligt, eller en "kendt person", som man ser op til og derfor ønsker at købe de samme produkter som den pågældende person.

Disse faktorer spiller en stor rolle, da venner og familie ofte opfordrer en til at købe et produkt, som de selv har haft gode erfaringer med.

Montanas produkter befinder sig i den dyre ende af markedet, og derfor er det vigtigt at få positive anbefalinger, hvilket gør familie og venner til vigtige indflydelsesfaktorer.

Derudover er der de personlige faktorer, hvor man tager hensyn til forbrugerens familiesituation, antal børn osv.

Man kigger også på forbrugerens indkomst og beskæftigelse for at vurdere, om der er økonomisk råderum til at købe lidt dyrere mærker som Montana. Disse personlige faktorer spiller også en rolle i købsbeslutningen.