Indledning
Interessen for sundhed og velvære er steget gevaldigt gennem de seneste år, og det samme har markedet indenfor dette. Matas er ikke længere ene om konkurrencen.
Tværtimod er flere brands begyndt at udforske dette marked, og begiver sig ud i egen produktion og salg. Matas skal altså kæmpe for at forblive markedsleder.
Vi vil gennem vores rapport dykke ned i virksomhedens økonomiske udvikling, samt tage et kig på deres strategiske situation.
Herudover vil vi se nærmere på, hvilke årsager som kunne være gældende for Matas’ udvikling, samt hvad de bør gøre fremadrettet, for at fastholde en positiv økonomisk udvikling.
Indholdsfortegnelse
Indledning 3
Metode og Teori 3
Redegørelse 4
Virksomhedsportræt 4
Matas nøgletal og økonomiske udvikling 5
Business Model Canvas 5
Analyse 6
Interne forhold 6
Stærke sider 6
Svage sider 6
Matas sammenlignet med Normal 7
Eksterne forhold 9
Muligheder 9
Trusler 9
Matas’ fremtid 11
• Markedspenetrering 11
• Markedsudvikling og produktudvikling 11
• Vækst via integration 12
• Diversifikation 12
Delkonklusion 12
Konkurrencestrategier 12
Årsager til virksomhedens økonomiske situation 13
Hvad Matas burde gøre fremadrettet 14
Konklusion 15
Bibliografi 16
Bilag 18
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Virksomhedsportræt
Matas-koncernen blev grundlagt i 1949, og er den dag i dag, et af Danmarks førende brands indenfor skønhed og velvære.
Koncernens historie går flere årtier tilbage, hvor en lille flok materialister fandt ud af, at de kunne få mængderabat, hvis de foretog fælles indkøb af varer.
Flere og flere materialister kom til, og koncernen blev skabt. Heraf blev navnet dannet, som er en sammentrækning af Materialisternes AktieSelskab .
Matas A/S havde pr. 31. marts 2020 15.879 navnenoterede aktionærer, som tilsammen ejede ca. 93% af den samlede aktiekapital
heraf udgjorde den udenlandske ejerandel 51% mod 61% året før .I dag er der ingen legale ejere, som ejer kapitalposter på 5% eller mere .
Matas koncentrerer sig for produkter indenfor kategorien skønhed og velvære, som omfatter skønheds-, helse- og sundhedsprodukter.
I 1967 udviklede Matas private labels i form af, Matas Striber , som i dag har en stor andel af salget. Næsten 20 procent af omsætningen kommer fra Matas Striberne, den grønne serie Matas Natur, luksushudplejeserien Plasir og den naturlige makeup mærke Nilens Jord .
Matas kundegruppe er meget bred, da deres sortiment både passer til kvinder, mænd, ældre, spædbørn og børn.
Der findes alt fra kosmetik, til cremer, shampoo, vitaminpiller samt parfumer. Dog markedsfører de sig ofte til kvinden
eftersom størstedelen af deres sortiment er forbeholdt kvinder og andet køn, samt at 3 ud af 4 kvinder i alderen 18 - 60 år allerede i 2015 var medlem af Club Matas.
Club Matas er Danmarks største kundeklub , hvor man kan optjene point og få gode tilbud. Hertil holder de også kundeaftener, hvor Club Matas medlemmer bliver inviteret til event i deres personlige Matas butik.
Matas ide, mission og vision er mange. På Matas egen hjemme, skriver de følgende: “Matas stræber mod at være en tryg, inkluderende og udviklende arbejdsplads.
Matas arbejder for sikre produkter, der er fri for skadelige kemikalier. Matas arbejder for at sikre kundernes rettigheder, eksempelvis retten til private data ”.
Dette er Matas’ kernefunktion, og er i overensstemmelse med hele koncernens idégrundlag; “Skønhed og velvære for livet”.
Mere end 200 af Matas egne produkter, Striberne, er svanemærket , som viser at en varer er blandt en af de varer, der er mindst miljøbelastende inden for dens varegruppe.
I deres delårsrapport for 2020/21, skriver de følgende: “Matas online ambition er at være den ubestridte danske markedsleder inden for skønhed og velvære i 2023. ” Hvilket vi tolker som koncernens online mission.
Matas’ konkurrencemæssige fordel går på deres lange erfaring på detailmarked indenfor personlig pleje til både mænd og kvinder.
Da Matas tilbyder et stort sortiment af ikke kun andre udefrakommende produkter, men også deres egen såsom, Matas Natur og Plasir.
Matas’ kritiske succesfaktorer er derfor deres store sortiment, som hele tiden fornyes med både deres egne nye produkter, samt de udefrakommende brands’ nye produkter.
Matas nøgletal og økonomiske udvikling
Koncernen er i dag i regnskabsklasse D, eftersom de er børsnoteret med omtrent 2.500 ansatte samt 263 Matas-butikker, og en toplinje på godt 3,5 milliarder kroner om året.
I rapporten for regnskabsperioden 2019/20, fremgår det, at virksomheden realiserede en samlet omsætning på 3.688,5 millioner kroner.
Det er altså en stigning på 4,2%, sammenlignet med forrige periode. Årets resultat efter skat endte dog i 206 millioner kroner , som er en nedgang med 57 millioner kroner, sammenlignet med forrige periode.
Hvis vi kigger på omsætningsvæksten fra 2017/18 i forhold til 2019/20, lå den dengang på -1,3%. På to år har Matas altså formået at gå fra -1,3% i vækst til 4,2% i vækst, hvilket er godt.
Business Model Canvas
Vi har valgt at placere denne i redegørelsen, trods vi er klar over, at det er en analyse, fordi det virker naturligt, at den bliver placeret i forlængelse af virksomhedsportrættet.
Som det fremgår i bilag 4, ligger Matas interne styrker i kundeperspektivet, hvilket er et resultat af deres store kundeklub samt uddannet personale.
Matas er en af de eneste detailkæder, som uddanner sit eget personale, hvilket alt andet lige har en positiv fortjeneste.
For Matas produkter gælder det, at de oftest er mere personlige - man har sin sædvanlige dagcreme, sin egen duft og foretrukne makeupmærke.
Hvis man derimod en dag, godt kunne tænke sig at vove pelsen, og begive sig ud i noget nyt, har man oftest brug for vejledning.
Matas-medarbejderne skal altså være i stand til at kunne yde personlig og tilegnet service, hvilket også styrker kunderelationen, eftersom medarbejderen skal kunne forstå den enkeltes behov.
Club Matas er en klar indikator på, at Matas er lykkedes ift. kunderelationer, da de tager titlen for Danmarks største kundeklub med 1,6 millioner medlemmer.
Herudover har Matas også en del samarbejdspartnere; både leverandører samt partnerskaber som Hjerteforeningen, Kræftens Bekæmpelse, Copenhagen Pride med flere.
Analyse
Interne forhold
Vi har valgt at undersøge virksomhedens interne forhold ved regnskabsanalyse, konkurrentanalyse og Business Model Canvas.
Stærke sider
Som det fremgår i vores regnskabsanalyse i bilag 9, er Matas’ nettoomsætning steget med 6 procentpoint gennem de tre seneste regnskabsperioder.
Herudover er de andre eksterne omkostninger faldet med 30 procentpoint, hvilket alt andet lige har en positiv påvirkning på indtjeningsgraden.
I bilag 1 har vi dannet nogle tiltag, som vil styrke virksomheden. For de stærke sider gælder det bl.a. at virksomheden kan rydde op i produktsortimentet
og specificere produkterne. Matas kan markedsføre med virksomhedens CSR, samt udvide Matas Striber.
Svage sider
Som det også fremgår i vores regnskabsanalyse i bilag 9, kan vi se, at Matas har en faldende afkastningsgrad.
Skriv et svar