Indledning
Vi vil i dette gennemgående notat foretage en strategisk analyse samt matematisk analyse af Danmarks førende detailforhandler inden for skønhed og velvære.

Matas har de seneste år oplevet øget konkurrence på markedet. I denne analyse vil fokus være på Matas’ nuværende situation – både internt og eksternt.

Der vil analyseres om hvorpå omverdenens øgede konkurrence har indflydelse på Matas’ videregående vækst og position som markedsleder.

Derudover vil der ved hjælp af priselasticitet beregnes maksimeringer af givne produkters mængde og pris. For at understøtte analyser, gøres der brug af forskellige analysemetoder samt modeller.

Indholdsfortegnelse
Indledning ...................................................................................................................2
Problemstilling ............................................................................................................2
Arbejdsspørgsmål .......................................................................................................2
Strategisk analyse af Matas.........................................................................................3
Intern analyse...............................................................................................................3
Værdikæde.................................................................................................................. 3
Ansoffs vækstmatrice...................................................................................................7
Kernekompetencer ..................................................................................................... 8
Ekstern......................................................................................................................... 8
PORTER'S FIVE FORCES...............................................................................................8
Omverdensmodellen..................................................................................................... 10
SWOT ........................................................................................................................... 13
Redegørelse for begrebet priselasticitet og for de forskellige prisfastsættelsesmetoder....14
Udregning af priselasticiteter af forskellige punkter........................................................15
Vurdering af, hvilke typer produkter hos Matas der er hhv. priselastiske og prisuelastiske .22
Bilag ...................................................................................................................................... 23

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Indkøb og lager
Matas A/S har kompetente samt langvarige forhold til deres mange leverandører. På beauty- markedet findes der utallige leverandører, hvilket sikrer virksomheden let tilgængelighed til nye samarbejdspartnere med et stabilt partnerskab.

Hele indkøbsprocessen foregår i virksomhedens hovedkontor i Allerød, hvor Lise Ryevad ledelsesansvar for indkøb sørger for troværdige leverandøraftaler.

Derudover foregår alt planlægning omkring leverancer også via den centrale indkøbsfunktion i selskabets hovedkontor og bliver herefter leveret hos Matas’ centrallager med beliggenhed nær hovedkontoret i Allerød.

Matas lægger stor vægt på store lagerrum da det øger virksomhedens lagerkapacitet. Dermed skaber virksomheden i højere grad flow fra leverandør, videre til centrallageret der modtager leverancer og herefter pakker samt afsender ordene videre til virksomhedens mange forretninger.

Marketing
Flere virksomheder forsøger at indtrænge på markedet, hvilket gør promotion en vigtig del af beauty markedet, da det er godt at være på forkanten her.

Matas A/S er en udpræget forretning der fungerer som mellemhandler for diverse designer brands samt virksomhedens egne produkter der identificeres ved de populære Matas striber, placeret på produkternes emballage. I Matas’ forretninger er der rig mulighed for køb af skønhedsbrands til varierende priser mellem 50 - 800 DKK.

Også på onlinesalget oplever Matas en stigende konkurrence fra nye fremadstormende markedsudfordrere.

Dette har givet Matas grundt til opstart af en ny strategi, hvor virksomheden har valgt at reagere med; et såkaldt turn-around. Udgangspunktet for strategien er at tilpasse sig markedsudviklingen bestående af anderledes kundebehov, øget konkurrence og digitaliseringen.

Strategien blev præsenteret i forbindelse med årsrapporten 2017/18 under navnet “Et Fornyet Matas”.

Deres ambitioner var hermed at opnå et kundeengagement med en forøgelse på 10% .

Strategien lægger især vægt på bibeholdelsen af virksomhedens fysiske forretninger, hvor virksomheden i regnskabsåret 2018/19 præsentere Matas natur og Matas Life.

Her tilbyder Matas en rummelig atmosfære, hvor kunderne kan dufte, røre og prøve alle butikkens produkter. Koncept “Matas Natur” blev deres første vækstinitiativ.

Kunderne har længe efterspurgt naturligt, økologisk og generelt “lidt grønnere” produkter. Matas Natur er derfor rettet imod sundhed og miljø - det hjælper Matas med at få et større sortiment af produkter, som hermed giver en større målgruppe5 .

Derudover udførte Matas en horisontal integration, da de i år 2018 opkøbte Firtal Group. Firtal Groups indeholder mange e-handelsplatforme - heriblandt helsebixen.dk, jala-helsekost.dk og made4men.dk.

Virksomhedens store forudsætninger om en positiv fremgang samt vækst i sammenhæng med flere afsatte ressourcer til promovering, har vist sit positive præg på virksomhedens regnskabsår.

Derudover anvender Matas sig af en række tilbudsstrategier, heriblandt kan kunden få et såkaldt 3 for 2’s køb. Ved køb hos en af Matas’ mange forretninger, vil medarbejderne ofte placere produktprøver fra en af Matas’ mange produkter ned i kundens Matas pose.

Matas har før kørt diverse kampagner rundt i over 500 kr. måtte du åbne en kuffert med en gratis pris i. Priserne var mellem 50-1000 kr. Kampagnen gav en del mersalg, da det fik en spændingsfølelse frem i kunden.

Matas har i årevis benyttet flere markedsføringskanaler heriblandt Club Matas, Instagram, webshoppen mm. Kommunikationen bliver ved hjælp af markedsføringskanaler betydeligt bedre samt en nem promotion.

Derudover giver Club Matas virksomheden indsigt i deres kunders køb samt profil. Dette er en væsentlig kanal Matas har bearbejdet gennem mange år, hvor Club Matas store forum nu har 1 mio. medlemmer.

Club Matas registrerer værdifuldt data ved indsigt i kundernes købsvaner og præferencer. Derudover giver Club Matas mange fordele for kunderne, hvor point samles og kan benyttes ved køb af nye produkter.