Indholdsfortegnelse
Opgave 1: Karakteriser Virksomheden Matas. Inddrag Gerne Bilag 1, 2, 3 Og 4. 2
Opgave 2: Analyser Købsbeslutningsprocessen Ved Køb Af Personlige Plejeprodukter for en Selvvalgt Målgruppe. 3
Opgave 3: Analyser Matas’ Anvendelse Af Promotion Parameteren. Inddrag Kampagnen ”skønnere Sammen”. 6
Sales Promotion: 6
Direct Marketing: 6
Aida 7
I: 7
I: 7
D: 7
A: 7
Opgave 4: Diskuter Følgende Tre Udsagn. 9
1. Matas Er I Snæver Konkurrence Med Normal 9
2. Det Er en Ulempe for Matas, at en Stor Del Af Omsætningen Består Af Private Label-produkter 9
3. Det Er en Fordel for Matas at Benytte Vertikale Opinionsledere 9
Opgave 5: Med Udgangspunkt I Din Besvarelse Af Opgave 1 - 4 Og Relevante Bilag Skal Du: 11
Identificere en Udfordring for Matas: 11
Udfordring: Konkurrencemæssig Position 11
Diskuter Mulige Løsninger På Den Valgte Udfordring. 11
H1: Nye Reklamer 11
H2: Udnyttelse Af Matas Universet: 12
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Matas A/S er en detailbutik der primært sælger personlige plejeprodukter, sundhedsprodukter og skønhedsprodukter.
Deres primære målgruppe er ældre kvinder i alderen 45-60 med en middel eller høj indkomst. De har 270 fysiske butikker i Danmark samt en webshop som er matas.com - hvor de derigennem også generer store dele af deres salg.
Matas handler mest på B2C markedet hvor de sælger direkte til forbrugeren, 84% af deres salg foregår på B2C markedet gennem deres fysiske butikker.
15% af deres omsætning foregår igennem online salg mens de har 1% af deres salg på B2B markedet - hvor Matas egne produkter som Nilens jord
eller deres helt eget private label ”Matas” bliver solgt ud til andre virksomheder, såsom Magasin (Kun Nilens jord, der bliver solgt derud).
Matas har haft en stigende vækst siden regnskabsåret 2016/17, hvor deres omsætning lå på 3.511 mio. kr.
men i regnskabsåret 2019/2020 lå på 3.689 mio. kr. Koncernen tilbyder ca. 22.000 forskellige varenumre til deres forbrugere hvilket giver dem et bredt og dybt sortiment - da de har et stort antal varegrupper
men også en masse varianter af alle varegrupperne hvilket er en konkurrencemæssig fordel, da de kan nå ud til en bred målgruppe derigennem.
Deres store sortiment er fordelt i 4 shop-in-shop kategorier, Beauty, vital, Material og MediCare.
Deres beauty kategori er deres bedst sælgende kategori hvor den optager 69% af omsætningen. Vital er deres anden bedste kategori som bærer 15% af deres omsætning.
Material kategorien bærer 9% sf deres omsætning og er den 3. bedste kategori hvor deres mindst sælgende kategori, som virksomheden startede salg af i 2012, er MediCare som bærer 5,5% af omsætningen.
Ud af de 22.000 varenumre så er 1.400 af dem private label, Matas’ private label er fordelt ud på forskellige pris og kvalitetsniveauer, så de appellerer og er attraktive til flere forskellige målgrupper.
Herunder er der fx Matas Striber, Matas Plaisir og Matas Natur. Disse private labels udgør 17% af deres omsætning.
I 2010 lancerede Matas deres kundeklub Club Matas, denne lancering var med til at udvide interessen for virksomheden og give deres loyale kunder en chance for at få eksklusive tilbud direkte fra virksomheden.
Virksomheden foresatte deres vækst derfra og som nævnt tidligere, startede virksomheden i 2012 med at sælge håndkøbsmedicin, her indgik Matas i en strategisk alliance med de danske apoteker om at kunne sælge håndkøbsmedicin.
Fra 2013-2019 opkøber Matas og øger deres vækst, det gør de blandt andet via diversifikation, integration og markedsudvikling.
---
Købsbeslutningsprocessen for nethandel ser dog noget anderledes ud, her kræves en form for marketing og samarbejder mellem fx Google og Matas for at kunden overhovedet bliver trukket ind på Matas’ hjemmeside.
Kunden står og mangler et produkt og søger højst sandsynligt på det konkrete produkt de mangler, derefter kommer der en masse forskellige hjemmesider frem
her er det dog vigtigt Matas kommer først op, så de kan eliminere nogle at de potentielle faldgruber som er ved e-handel.
Skriv et svar