Indledning
Exportmotiver er årsagerne til, at en virksomheds ønsker om at markedsføre sine produkter på udenlandske markeder eller forøge sin indsats på de udenlandske markeder.

Indholdsfortegnelse
Der er både interne og eksterne eksport motiver:
- Interne:
- Proaktive:
- Proaktive:
- Eksterne:
- Proaktive:
- Reaktive:

Kapitel 9.4 - Markedsudvælgelse
1. Tilfældighedsmetoden - passivt markedsvalg
2. Nærmarkedsmetoden
3. Tragtmetoden - aktivt markedsvalg
- Geert Hofstedes 6 kulturdimensioner
- Lav kontekst
- Høj kontekst

Forretningsmodel: Købmænd
Forretningsmodel: Mellemmænd
Forretningsmodel: Bagmænd
Succeskriterier for digital transformation
Hastighed
Skalering
Værdiskabelse

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Interne:
Proaktive: For større virksomheder med en professionel ledelse og gode interne forudsætninger vil de interne, proaktive eksportmotiver have høj prioritet.

Reaktive: Interne forhold kan presse en virksomhed til at rette blikket mod eksportmarkedet.

Eksterne:
Proaktive: Når virksomheden aktivt fokuserer på en række markedsforhold i udlandet, der kan give anledning til vækst, taler vi om eksterne, proaktive eksportmotiver

Reaktive: De eksterne, reaktive eksportmotiver bliver relevante, når forhold i virksomhedens omverden presser den til at søge nye markeder.

---

Lav kontekst
• Lav kontekst kommunikation anvendes i kulturer med deal fokus. Man udtrykker sig direkte og går lige til sagen – tid er penge.

• Ord og tal tillægges stor betydning og tages for pålydende. Tyskland og Skandinavien er typiske lande karakteriseret ved lav kontekst.

Høj kontekst
• Høj kontekst kommunikation er baseret på small-talk og indirekte, underforstået kommunikation.

Symboler og kropssprog er vigtigere end ord og tal, og der fokuseres på langvarige relationer – relationship focus.