Indledning
Normal A/S er et aktieselskab, som blev stiftet i 2012 af bl.a. Torben Mouritsen (Adm. Direktør) og Bo Kristensen, som er den oprindelige idemand.

Derudover bidrager Anders Holch Povlsen med erfaring og kapital til Normal, og har senere købt en større ejerandel i virksomheden.

Normal A/S er en detailhandel, da de opkøber deres varer hos andre producenter, hvorefter de videresælger dem til private forbruger.

Derudover er Normal B2C, da de sælger direkte til private forbruger. Normal forhandler alt fra personlige plejeartikler, husholdningsartikler, skriveartikler, og til slik og konfekture.

Deres vision er at gøre det sjovt og spændende for kunderne at shoppe helt normale varer. Derudover at det vigtigt, at varerne kan findes til faste lave priser, og dermed bidrage med tryghed til kunderne.

Udover de normale varer i deres sortiment, udvider de også med nye og spændende varer. Dette afhænger af de nyeste trends rundt omkring i verden, og kundernes efterspørgsel.

Normals ide og koncept er, at sælge “normale varer til unormale priser”, hvilket vil sige til faste lave priser.

De sælger deres varer billigere end deres konkurrenter i detailbranchen. Normals varer sælges 30-40% under den normale markedspris.

Dette skyldes, at Normal A/S parallelimporterer og dermed indkøber deres varer i EU-lande, hvor varerne er billigere end i Danmark.

Varerne importeres til Normals varelager i Danmark, hvorefter de kommer ud i de mange butikker. Hermed forkortes deres forsyningskæde, og der er ikke så mange mellemhandlere ind over processen.

Indholdsfortegnelse
Introduktion Til Virksomheden Normal 4
Normals Forretningsmodel 5
Resultater Fra Analysefasen 6
Hovedkonklusion 1: 6
Hovedkonklusion 2: 6
Hovedkonklusion 3: 6
Hovedkonklusion 4: 6
Kritiske Succesfaktorer 7
Faktor 1: 7
Faktor 2: 7
Faktor 3: 7
Faktor 4: 7
Virksomhedens Udfordringer 8
Udfordring 1: 8
Udfordring 2: 8
Udfordring 3: 8
Løsningsforslag 9
Løsningsforslag 1 Til Udfordring 1: 9
Løsningsforslag 1 Til Udfordring 2: 9
Løsningsforslag 2 Til Udfordring 2: 9
Løsningsforslag 1 Til Udfordring 3 9
Metodeovervejelser 10
Informationsindsamling: 10
Teori Og Modeller: 10
Proces: 10
Kildeliste 11
Bilag 12
Omverdens Analyse 13
Skydeskivemodellen 14
Swot-analyse 14
Poters Five Forces 16
Minerva-modellen 16
Regnskabsanalyse 17

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Hovedkonklusion 1:
Ved at analysere Normals målgruppe fandt vi frem til, at deres kunder primært er unge, kvinder og børnefamilier.

De køb deres kunder fortager sig er oftest impulskøb og vanekøb. Kunderne handler efter thrifty-motivet, hvor kunderne køber produkter til en billig pris.

Dette passer sammen med, de segmenter som Normal på nuværende tidspunkt går ud til. De segmenter i Minervamodellen, som Normals sortiment og priser rammer er det rosa og violette.

De kunder som kommer ind i Normal, forventer gode priser og nye spændende produkter. Det er det sociale købsmotiv, som Normals kunder handler efter

hvilket betyder, at de køber ind med deres “følelser”. Normals målgruppe er under vækst, hvor flere ældre og mænd kommer til.

Hovedkonklusion 2:
I Konkurrentanalysen kan vi konkludere, at Normal placere sig godt på et marked der er svært at trænge sig ind på.

På dette marked kræver det en høj kapital samt kapacitet, hvilket er svært at opnå som ny indtrænger.

Derudover søger Normal en særlig kultur i virksomheden der skal skabe et godt samarbejde mellem leverandører og indkøbsstyringen.

Dette samarbejde hjælper Normal med at differentiere sig på markedet, og dermed opnå mere vækst.

Normals største konkurrenter er derfor virksomheder, der kan udbyde samme eller lavere priser, samt opstille et ligeså stort og skiftende sortiment.

Hovedkonklusion 3:
Vi har fundet frem til at forbrugernes købsadfærd har ændret sig drastisk, både teknologisk men også sociokulturelt.

Flere danske forbrugere lægger nu vægt på økologi frem for pris, der ændrer efterspørgslen på økologiske varer men også konventionelle varer.

Politiske og lovgivningsmæssige forhold har vist deres magt igennem de sidste 2 år med nedlukningerne, grundet covid-19.

Vi har fundet frem til at lukkeloven bestemmer grænsen for hvornår en butik anses som værende dagligvarebutik eller anden.

Disse forhold påvirker Normal meget, da også deres forbrugers købsvaner og adfærd ændrer sig, som de skal kunne leve op til for at vedvare deres kundekreds.

Hovedkonklusion 4:
Ud fra regnskabsanalysen kan det konkluderes, at Normals afkastningsgrad, overskudsgrad og gældsrente er steget fra 2019/20 til 2020/21.

Dog er aktivernes omsætningshastighed, egenkapitalens forrentning, likviditetsgraden og gearing faldet i samme periode.

Dette medfører at Normal A/S har en god indtjeningsevne, da overskudsgraden er steget, samt at deres kapitaltilpasningsevne er forværret, da aktivernes omsætningshastighed er faldet.

Dette har medført en stigning i afkastningsgraden som viser virksomhedens evne til at forrente den investerede kapital, hvilket er rentabiliteten.