Indledning
De fysiske behov er de mest grundlæggende, og hvis ikke disse behov er dækket hos dig, vil du ikke tænke på at dække andre behov.

De fysiske behov omfatter fx behovet for at sove og at få noget at spise og drikke. Hvis du undertrykker disse behov i længere tid, er det ikke muligt at overleve.

Når de fysiske behov er dækket, vil du begynde at fokusere på at dække dine behov for tryghed, dvs. at sikre dig mod farer og trusler.

En cykelhjelm, en brandalarm og en forsikring er eksempler på produkter, der kan dække dine tryghedsbehov.

I bredere forstand kan et job også give dig tryghed, fordi lønnen gør det muligt for dig at betale for de ting, som du oplever som nødvendige. Mister du dit job, mister du tryghed.

Indholdsfortegnelse
Pain
Behov
Varetyper
Forbrugerværdi
Købemotiv
- Bandwagon:
- Snob:
- Veblen:
- Thrifty:

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Måske er du virkelig sulten. I så fald oplever du en negativ pain. Din pain kræver, at du får noget at spise, så du kan komme tilbage til en tilstand, hvor du har det godt.

Du har altså her et ønske af typen "need to have", fordi du virkelig har brug for at foretage et køb. Du kan gå fra en tilstand, hvor du er i ubalance, til en tilstand, hvor du igen er i balance, ved at foretage et køb.

Måske går du brændende og ønsker dig en ny telefon. Du har dog allerede en telefon, som ikke er særlig gammel, og den fungerer ganske udmærket.

Dit ønske om en ny telefon er her af typen "Nice to have", fordi den nye telefon ville være rar at have, men den er ikke absolut nødvendig for dig. Din pain er her en positiv pain.

Din oplevelse af ubalance er dog reel nok, og du føler, at du må købe den nye telefon, hvis du skal vende tilbage til en tilstand, hvor du er i balance.

---

En anden måde at forstå forbrugeres køb af forskellige produkter er gennem behovsbegrebet. Når du køber en vare, er det sikkert, fordi du føler et behov.

Det er altså behovene, der driver dig til at købe noget, og uden behov var der ikke nogen, der ville købe virksomhedernes varer.

Hvis fx ingen nogensinde var tørstige, ville Coca Cola sikkert ikke være blevet en succesfuld virksomhed. Behov er derfor helt grundlæggende i økonomi.