Indholdsfortegnelse
Købsadfærd (done)
Købsadfærdstype
Beolab 18 (done)
Købemotiver (done)
Deltagerne i beslutningsprocessen
Konsument er den person der bruger produktet.

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Købsadfærd (done)
I købsadfærd tages der forbehold for flere forskellige faktorer, når en forbruger skal købe et produkt.

Forbrugerens beslutningsproces er meget forskellig, da den besluttes af hvilket køb der skal foretages.

Ved fødevarer vil der være en kort beslutningsproces hvorimod en luksusvare, som en B&O højtaler vil kræve en længere beslutningsproces, det afspejler sig i prisen.

Forbruger/konsumenten bliver påvirket af forskellige forhold og faktorer, som de kulturelle-, personlige forhold, sociale-, psykologiske faktorer og under hvilke forbrugeren lever efter.

Købsadfærdstype
Når en forbruger skal foretage et køb antages det som at B&O har et kompleks adfærd, da der er tale om et overvejelseskøb med høj involveringsgrad og stor mærkedifferentiering.

Dette gælder både på det danske og engelske marked, da ligeledes i Danmark og England er en B&O højtaler eller et andet produkt fra B&O.

Der er en høj involveringsgrad når en forbruger skal købe en højtaler til 40.000kr eller mere. Det har stor betydning for forbrugerens image og det har også stor betydning økonomisk at købe en højtaler til 40.000kr.

Mærkedifferentiering er ofte stor på luksusprodukter, som B&O. Det er ikke nødvendigvis fordi forskellen er stor, mellem produkterne. Den afgørende faktor er om konsumenten oplever en forskel mellem mærkerne. (done)