Indholdsfortegnelse
Kapitel 1 – Indledning 5
- 1-Internationalisering 5
- 2-Globalisering 5

Kapitel 2 - Virksomhedens internationaliseringsproces 7
- 1 – Ekspoetmotiver 7
- Vækstmarked 8
- 2 – Vurdering af om virksomheden bør eksportere? 8
- 3 – Internationaliseringsprocessen 8
- Uppsala modellen 9
- Born Global modellen 9

Kapitel 3 – Virksomhedens aktuelle situation 10
- 1 – Idé 10
- 2 – Mål 10
- 3 – Værdikæden 10
- Supply chian management 11
- 4 – Portefløjeanalyse 11
- Boston modellen 12
- General Electric modellen 13
- SWOT-analyse 14
- Generisk strategi (konkurrencestrategi) 14
- Omkostningsleder 15
- Omkostningsfokus 15
- Differentiering 15
- Fokuseret differentiering 15
- Konklusion 16

Kapitel 4 - Vækststrategi 16
- Intensivering 16
- Markedspenetrering 16
- Markedsudvikling 17
- Produktudvikling 17
- Integration 17
- Vertikal integration 17
- Baglæns integration 17
- Forlæns integration 18
- Horisontal integration 18
- Strategisk alliance 18
- Diversifikation 18
- Frasalg/udfasning af forretningsområder (produktområder) 19
- Downsizing 19
- Rightsizing 19

Kapitel 5 – Markedsudvælgelse 19
- Metoder til markedsudvælgelse 19
- Tilfældighedsmetoden 19
- Nærmarkedsmetoden 20
- Klynger 20
- Tragtmetoden 20
- Trin 1 – Generelle forhold 21
- Trin 2 – Specifikke produkt- og markedsforhold 21
- Trin 3 – Udvælgelse 22
- Trin 4 – Få eller mange markeder 22
- Trin 5 – Parameterfastsættelse og markedsføringsplan 22
- Sammenfatning på tragtmetoden 22

Kapitel 6 – Model til analyse af markedsforhold 23
- Grundlæggende forhold 23
- Naturgivende forhold 23
- Samfundsmæssige forhold 23
- Indkomstfordeling (Lorenz kurve): S. 117 23
- Specifikke produkt- og markedsforhold 25
- Prisniveau 25
- Målgruppe 25
- Købsadfærd 25
- Konkurrencesituation 25
- Distribution 25
- Mediaforhold 25

Kapitel 7 – Kulturelle forhold 25
- Kultur og markedsføring 26
- Fordele ved at kende kulturen: 26
- 3 – Kulturforskelle 26
- Naturgivne 26
- Historiske 26
- Systematisering af kulturforskelle 27
- Terpstra modellen 27
- Andre måder til systematisering af kulturforskelle 27
- 4 modeller.. 27
- Synlige/ikke synlige forskelle 27
- Hofstedes 4+1 model 27
- Lav og høj kontekst kulturer 28
- Merkantil kultur 28

Kapitel 8 – Informationssøgning 29
- Informationsbehov 29
- Markedet 29
- Konkurrenter 29
- Virksomheden selv 30
- Data og indsamlingsmetoder 30
- Desk-research 30
- Field-research 30
- Krav til de indsamlede informationer 30
- Trykte- og elektroniske kilder 30

Kapitel 9 - Regioner af eksportmæssig interesse 31
- Danmarks eksport 31
- Vesteuropa 31
- Central- og Østeuropa 31
- SNG-landene 32
- Nordamerika 32
- Asien 32
- Andre regioner 32

Kapitel 10 – Segmentering og målgruppevalg 33
- International segmentering og målgruppevalg 33
- Segmentering 33
- Fordele ved segmentering 33
- Ulemper ved segmentering 33
- Udifferentieret markedsføring 33
- Differentieret markedsføring 33
- Koncentreret markedsføring 33
- Segmentering og målgruppevalg på det internationale konsumentmarked (BTC) 34
- SMUK-modellen 34
- Segmentering og målgruppevalg på det internationale producentmarked (BTB) 34
- Kvalitativ værdiprofilering 34
- Kvalitativ værdiprofilering – modellen 34

Kapitel 11 - Den konkurrencemæssige position 35
- 4 konkurrencemæssige positioner 35
- Markedsleder 36
- Markedsudfordrere 36
- Markedsfølger 36
- Markedsnicher 37
- OBS 37

Kapitel 12 – Standardisering eller differentiering af parametermixet på eksportmarkedet 37
- De 4 P’er 37
- Standardiseret parameterstrategi 37
- Differentieret parameterstrategi 38
- Årsager til differentiering af parametrestrategien 38
- Differentieret eller standardiseret parametrestrategi. 39

Kapitel 13 - Produkt 40
- Standardiseret produkt 40
- Regional standardisering 40
- Differentieret produkt 40
- Emballage 41
- Navn og logo 41
- Salg til producentmarkedet 41
- Produktansvar 41

Kapital 14 – Pris, betaling og finansiering 41
- Prisfastsættelsesmetoder 42
- Teoretiske prisfastsættelsesmetoder 42
- Prisfastsættelse i praksis 42
- Prisfastsættelse på eksportmarkederne 42
- Datterselskaber, joint-ventureselskaber m.m. 42
- Prisdifferentiering på forskellige eksportmarkeder 43
- Prisstrategier på eksportmarkederne 43
- Livscyklus 43
- Salgsbetingelser 44
- Betaling og finansiering 44
- Finansieringsmuligheder 45
- Risikobegrænsning 45

Kapitel 15 – International distribution 46
- Distributionsanalyse 46
- Distributionsstrategier på konsumentmarkedet 46
- Indirekte distribution 46
- Direkte distribution 47
- Produktion i udlandet 49
- Kontraktarrangement 49
- Licensproduktion 49
- Franchising 50
- Direkte investering 50
- Joint-venture 51
- 100 % investering i egen produktionsvirksomhed 51
- Transport 52
- Valg af transportform 52
- Forskellige transportformer 52
- Transportformidlere 52
- Transportforsikring 53

Kapitel 16 – Promotion 53
- Promotionmixet består af 53
- Cross-Cultural-promotion 53
- Promotions-barrierer: 53
- Opdeling af promotionsaktiviteter 54
- Reklame 54
- Medietyper 54
- Medieplanlægning 55
- Standardisering kontra differentiering af reklamen 55
- Salgspromotion 56
- Trade promotion 56
- Public relation (PR) 56
- Personligt salg 57
- Opdeling af promotionaktiviteter på eksportmarkedet 57

Kapitel 17 – Markedsføringsplanen 57
- Markedsføringsplanens generelle indhold 57
- Indhold – Hovedstruktur (markedsføringsplan) 57

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Born Blobal modellen beskriver, hvordan nogle virksomheder allerede i første 3-4 leveår søger at opnå åbenbare konkurrencemæssige fordele ved samtidig at sælge produktet til mange lande, og deres produkt er ofte allerede i udgangssituationen udviklet til et internationalt marked.

---

Pile betyder hvordan de vil udvikle sig i fremtiden. Ex. pil til højre, og lidt nedadgående = større markedsandel, men vil falde lidt i markedsvækst. Se. Sengetøj på s. 27 i opg.bog.

Stjerne: meget attraktivt. Produkterne er allerede succesrige, og der forventes stor indtjening i de nærmeste år. Nokias mobiler og Vestas vindmøller er eks. på stjerner.

Spørgsmålstegn: produkter med lav markedsandel, men på et høj vækstmarked. Bidrager med begrænset indtjening.

Malkeko: rummer projektgrupper med stor markedsandel, på et stagnerende marked. Bidrager ofte med stor indtjening.