Indholdsfortegnelse
 Stimuli - de 4 p'er
 Omstændigheder i samfundet kan påvirke købsadfærden
 Organisme
 Respons

Behov
Maslows behovspyramide
Købemotiver
- Funktionelle købemotiver
- Sociale købemotiver
Købstyper og købsadfærdstyper
Købevaner
Køberoller
Beslutningsprocessen
Andre købsadfærdsbegreber
- Livscyklus
- Referencegrupper
- Opinionsleder
- Rådighedsbeløbet
- Forbrugsvaner

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Maslows behovspyramide:
- Fysisk behov er behovet for mad, søvn, varme osv. - altså noget
man er nødt til at have

- Behov for tryghed og sikkerhed er at sikre der ingen farer/trusler
er. Det kan både være at man har et job(løn), men det kan også være
at man har cykelhjelm, dørløse på osv. Bare at have tryghed i
tilværelsen.

- Sociale behov er når man gerne vil bruge tid sammen med
familie, venner og bekendte ved fx at tage på cafe, spille spil,
øl osv.

- Egobehov menneskets har brug for respekt og
anerkendelse. Fx anerkendelse i forhold til en indsats.
Det kan også være en rosende kommentar eller
anerkendelse i form af nyt tøj eller en ny mobil

- Selvrealisering er ved at realisere sine drømme. Det kan være alt fra kursus og rejser til drømmestudiet og stiftelse af familie.

---

Købemotiver:
- Købemotivet er årsagen til at forbrugeren dækket et behov på en bestemt måde

Funktionelle købemotiver:
- Funktionelt købemotiv = bruger sin fornuft og produktets funktion il at vælge et produkt

Sociale købemotiver:
Når man vælger ud fra de sociale købemotiver, er det følelserne som er styrende
o Snob = at købe anderledes
o Bandwagon = er at købe som alle andre
o Veblen = er at købe dyrt
o Thrifty = er at man enten køber billigt eller at man laver et godt køb