Indholdsfortegnelse
-> 6 teoriområder indgår i analysen
1) Købstyper (tages først, fordi den har betydning for resten af adfærdene)
2) Maslows behovspyramide
3) Købemotiver: to hovedgrupper
4) Købsadfærdstyper
5) Beslutningsprocessen: Fem faser
1) Problemerkendelse
2) Informationssøgning
3) Vurdering af alternativer
4) Købsbeslutning
5) Evaluering af købet
6) Køberoller
- Generelt om købsbeslutningsprocessen:
- Generelt om køberoller:

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
-> Vigtig viden for virksomhederne, så de kan tilpasse deres marketingmix til kundernes ønsker/behov

-> Analyse af kundernes adfærd før, under og efter.
Det interessante er den generelle adfærd blandt målgruppe

-> 6 teoriområder indgår i analysen
1) Købstyper (tages først, fordi den har betydning for resten af adfærdene)
• Overvejelseskøb
• Vanekøb
• Impulskøb