Kbsadfærden ved køb af et fitness abonnement | Afsætning

Indholdsfortegnelse
Unge og gamle Målgruppe
- Unge under 25:
- Købstyper:
- Behov:
- Årsager til latente behov.
- Købemotiver

Købsroller:
- Initiativtager:
- Konsument:
- Disponent:
- Influent:
- Køber:

Beslutningsprocessen
- Problemerkendelse:
- Informationssøgning:
- Vurdering af alternativer:
- Købsbeslutning:
- Efterkøbsevaluering:

Gamle over 40:
• Behov:
• Købemotiver
• Købstyper
• Købsadfærdstyper
• Køberoller
• Beslutningsprocessen

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Vi har fået til opgave, at analysere og beskrive købsadfærden ved køb af et fitness abonnement, hvor vi har taget udgangspunkt i to konsumentgrupper.

Den ene gruppe er unge (15-25 år) og den anden gruppe er gamle (+40 år). Vi finder disse to grupper meget interessant, da forskellen på deres købsadfærd er vidt forskellige.

Unge under 25:
Købstyper:

Når unge melder sig ind i et fitnesscenter, vil det være på grund af en bestemt årsag. Den mest stereotypiske er et ønske om bedre fysik, som at tabe sig eller blive muskuløs.

For den aktive forbruger, såsom en sportsudøver, vil det være et vanekøb, da det er en del af deres ugentlige program at de skal være i fitness så og så mange gange.

Der er også dem som køber impulsivt, det der mange unge der gør, fordi de lige har set en reklame på Instagram, hvor en meget muskuløs mand uden trøje på, siger at de skal blive klar til sommer

med deres program, og så løber de ned i deres lokale fitnesscenter og melder sig ind. Et impulskøb kunne også være at de har spist lidt for meget hen over julen og så sætter sig et nytårsforsæt omkring at de skal træne mere i de nye år

Behov:
Når man som ung starter i fitness, er det sjældent alene. Man tager en ven under armen og træner med vedkommende, som er et socialt behov.

Når man senere på sin træningsrejse er blevet glad for at træne og udvikle sin krop, er det mere egobehovet som spiller ind, når man genkøber sit månedlige abonnement.

At sætte sig selv i første række og på længere sigt få anerkendelse af andre, for sit stykke arbejde i fitness er også et behov man kan have som ung.