Analyse af købsadfærden ved køb af bøger

Indledning
For at undersøge købsadfærden i forbindelse med bogkøb vil jeg anvende forskellige teorier og modeller inden for markedsføring. Først og fremmest vil jeg definere og beskrive målgruppen.

Derefter vil jeg analysere købsadfærden og identificere den specifikke type af købsadfærd, der anvendes ved bogkøb. Efterfølgende vil jeg undersøge beslutningsprocessen for at afdække de trin, man gennemgår ved køb af bøger.

Samtidig vil jeg analysere de forskellige købsroller, der indgår i beslutningsprocessen ved bogkøb. Analysen vil også omfatte undersøgelse af de købsmotiver, der anvendes ved bogkøb.

Endelig vil jeg analysere de baggrundsforhold, der påvirker købsadfærden i forbindelse med bogkøb. Alle disse resultater vil blive sammenfattet i en konklusion.

Indholdsfortegnelse
Indledning
Målgruppen
Analyse Af Købsadfærden Ved Køb Af Bøger
Købsadfærdstype Ved Køb Af Bøger
Beslutningsprocessen Ved Køb Af Bøger
Købsroller
Købsmotiv
Det Sociale Baggrundsforhold
Det Psykologiske Baggrundsforhold
Konklusion

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
I beslutningsprocessen spiller forskellige købsroller en rolle. Alle købsroller er involveret i den højt involveredes beslutningsproces. Initiativtageren er den, der først foreslår et køb.

Det kan for eksempel være en person, der foreslår, at man køber netop denne bog. Der er også forskellige influenter, der påvirker købet. Dette kan være familie og venner, men også boghandlere og andre, der skriver anmeldelser.

Samtidig er der en beslutningstager, der træffer beslutningen om, hvorvidt købet skal gennemføres eller ej. Efter beslutningen er taget, skal købet foretages, og denne person kaldes disponenten.

Beslutningstageren og disponenten er ofte kvinder, da de er dem, der handler mest og træffer flest beslutninger af den art. Konsumenten er den person eller de personer, der bruger bogen.

Købsmotiv:
Når de højt involverede køber bøger, anvender de det funktionelle købemotiv. Dette skyldes, at de højt involverede bruger lang tid på deres køb og gennemgår en omfattende beslutningsproces.

De har gjort fornuftige overvejelser omkring deres køb. Det funktionelle købemotiv passer også godt til de højt involverede kvinder, da de typisk handler fornuftigt og planlægger deres køb.

I modsætning hertil handler mænd ud fra lyst og anvender derfor i højere grad det sociale købemotiv.

Det sociale baggrundsforhold:
Købsadfærden ved køb af bøger påvirkes af de sociale baggrundsforhold, hvilket betyder, at den højt involverede målgruppe er meget opmærksom på, hvad andre mener om de bøger, de vælger at købe.

De har forskellige referencegrupper, der påvirker deres købsbeslutninger. Målgruppen læser mange anmeldelser og er medlem af forskellige bogklubber.

Disse referencegrupper har derfor en større indflydelse på de højt involverede og spiller ofte en afgørende rolle i deres valg af den ene bog frem for den anden.