Indholdsfortegnelse
1. Beskriv købsadfærden for en familie, der bestiller en ferierejse til Spanien over internettet. Kom ind på behov, købemotiver, købstype og køberoller.
2. Sammenlign familiens købsadfærd med købsadfærden for et ældre ægtepar, der bestiller et sommerhus til deres sommerferie via telefonisk kontakt til Novasol. Inddrag relevante købsadfærdsbegreber og -teorier.
3. Diskuter hvordan rejsebureauer kan påvirke købsadfærden hos familier, der booker deres ferie over internettet.
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Familier der bestiller deres ferier og rejser på nettet, kan have mange behov, og de kan være forskellige fra familie til familie. Det kan være alt fra et egobehov, socialt behov, selvrealisering, osv.
Hvis vi kigger på egobehovet, er det typisk for at familiens, fx forældre har brug for at vise de kan noget andre ikke kan, eller har råd til mere end andre, det kan også være et mål om at få respekt og anerkendelse, fra deres børn, venner eller andre.
De kan fx udføre det ved at lægge billeder op ad ferien på sociale medier, så andre ser hvad de laver, og hvad de kan.
Så er der selvrealisering, det er måske en ferie der er blevet sparret op til over længere tid, og ikke er noget man gør for at vise det til alle andre, men tværtimod for at gøre noget godt for en selv eller ens familie.
Det sociale behov, kan være for at familien har behov for at få et tættere sammenhold, eller bare har brug for at nyde hinandens selskab, og komme væk fra hverdagen.
Der er forskellige købe motiver, og de kan næsten alle passe på hvorfor man bestiller eller køber sig til en ferie.
Det eneste der ikke kan blive brugt som motiv er det funktionelle købemotiv, det er nemlig ikke livsnødvendigt for en familie at komme på ferie.
Skriv et svar