Indholdsfortegnelse
3. Analyser købsadfærden for køb af bøger.
4. Diskuter Bog & idés konkurrencestrategi og vækststrategi.
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
I det følgende stykke vil jeg analysere købsadfærden for køb af bøger hos Bog & idés kunder. Dette vil jeg gøre ved indledningsvis at komme ind på købsadfærdstyper og derefter købstyper.
Efterfølgende ved hjælp af købsbeslutningsprocessen og køberoller vil jeg analysere forbrugerenes overvejelser og aktiviteter i købet af en bog.
Dernæst vil jeg benytte mig af teorierne omkring købemotiver og Maslows behovspyramide. Dette vil jeg gøre til at identificere forbrugerens tankegang i købet af en bog.
De kunder som køber bøger i Bog & idé benytter købstypen overvejelseskøb, da kunderne oftest har en lang informationssøgning. Dette skyldes bøger oftest er forholdsvis dyre og det ikke er helt ligegyldigt hvilken bog man vælger
Bog & idés kunder køber efter købadfærdstypen adfærd rettet mod acceptabel løsning, idet involveringsgraden er høj, fordi det er et produkt som forbrugeren ikke køber så ofte
og som også er i den lidt dyre ende. Ved køb af bøger er der hellere ikke den store forskel på mærkedifferentieringen, altså de køber af købadfærdstypen adfærd rettet mod acceptabel løsning.
Skriv et svar