Indholdsfortegnelse
Kähler keramik
Segmentering
Opgave 1 - Karakteriser det marked, som Kähler befinder sig på.
Opgave 2 - Segmenter markedet og fastlæg Kählers målgruppe
Opgave 3 - Analyser købsadfærden ved køb af en keramikvase.
- S - Stimuli
- O - Organisme
- R - Respons
Opgave 4 - Identificér en væsentlig udfordring for Kähler. Kom med flere mulige (strategi-) løsninger af den valgte udfordring.
Ny udgave
Opgave 4 - Identificér en væsentlig udfordring for Kähler. Kom med flere mulige (strategi-) løsninger af den valgte udfordring.
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Opgave 1 - Karakteriser det marked, som Kähler befinder sig på.
Kähler er en dansk keramik virksomhed, der blev grundlagt i Næstved i 1839. Virksomheden gik i 2008 konkurs, men blev derefter opkøbt af Frantz Longhi.
Herefter har virksomheden oplevet stor vækst og gode resultater . Kähler er en produktionsvirksomhed, idet de selv producerer deres varer virksomhed.
Virksomheden begår sig på B2B markedet, hvilket vil sige at de sælger deres produkter til andre virksomheder, der så herefter sælger produktet videre til den endelige kunde.
Dog har Kähler og sin egen hjemmeside hvor de sælger direkte ud til slutforbrugeren. Derudover befinder Kähler sig på det heterogene marked da de producerer unikke produkter og dermed ikke produkter
der ligner andre produkter i branchen. Dette betyder også at Kählers kunder har præference ved valg at netop Kählers produkter.
Kähler producerer et bredt sortiment af interiør, stel og udsmykning til hjemmet. De befinder sig i en branche kaldet ”engroshandel med porcelæns- og glasvarer”.
Denne branche er domineret at få store aktører og herunder flere mindre aktører. På baggrund af pris og produkt har jeg vurderet at nogle af Kählers nærmeste konkurrenter er Royal Copenhagen og Lyngby Porcelæns.
Disse to aktører er begge store på markedet og udbyder produkter tilsvarende Kählers. Derudover begår både Royal Copenhagen (opkøbt af Fiskars Denmark A/S) og Lyngby Porcelæns (opkøbt af Rosendahl design Group) sig i den samme branche som Kähler .
Opgave 2 - Segmenter markedet og fastlæg Kählers målgruppe.
Kähler sælger primært deres varer på business to business markedet. Dvs. at Kähler henvender sig til virksomheder, der kan sælger deres produkter videre til slutforbrugeren.
Da Kähler producere skåle, vaser, krus og andre keramikprodukter er det bestemt ikke alle virksomheder, Kähler er interesseret i at samarbejde med. Derfor er det vigtigt at Kähler samarbejder med de rigtige virksomheder da kunder handlende i f.eks.
Silvan eller Audi formentligt ikke vil efterspørge et Kähler produkt. Kähler skal henvende sig til virksomheder med fysiske butikker. Dette er nødvendigt da kunden, der efterspørger Kähler gerne vil fysisk røre og se produktet.
Virksomhedens samarbejdspartnere skal derfor være virksomheder med dertilhørende detaillister, der kan give kunden mulighed for at opleve produktet fysisk inden han eller hun foretager sit køb.
Derudover er det vigtigt at virksomheden har butikker placeret i storbyerne og gerne nær dyre postnumre, da kunden der efterspørger Kähler ofte, er velhavende og bor nær de større byer.
Kähler bør fokusere på at finde samarbejdspartenere med andre keramik, indretnings- og køkkenudstyrs producenter tilknyttet deres butikker.
Der findes mange butikker rundt i landet, der forhandler køkkenudstyr og keramik. For Kähler er det vigtigt at kunne differencer sig fra markedets andre produkter.
Skriv et svar