Hilti Danmark A/S | Afsætning

Indledning
Virksomheden Hilti udbyder service til byggeri ved at producere, og førende design, avanceret teknologi, software og services, som bliver brugt i den professionelle byggeindustri. Internationalt er de i mere end 120 lande, og har mere end 27.000 medarbejdere.

Hiltis produkter bliver brugt i f.eks. i Japans berømte højhastighedstog, og til tunneller under nogle af de største byer verden rundt. Virksomheden er blevet grundlagt i 1941 af ingeniør Martin Hilti og hans bror Eugen i Schaan, Liechtenstein. Hilti har egne produktionsanlæg og forskning samt udvikling centre i Europa og Asien. I Danmark arbejder der ca. 150 højt kvalificerede medarbejdere, i salg, ingeniørteamet, marketing og andre funktioner. Virksomheden er spredt over hele Danmark, med 8 butikker.

Indholdsfortegnelse
1. Gør rede for, hvilke(t) delmarked(er), Brugerne af Hiltis produkter befinder sig.
2. Gør rede for den formodede købsadfærd for en entreprenør, der køber værktøj. Du skal som minimum inddrage købstype, beslutningsproces, deltagere i købet samt valgkriterier.
3. Hvilke faktorer må formodes at påvirke entreprenørens købsadfærd?
4. Vurder værdien af, at Hilti satser på et meget tæt forhold til sine kunder. Inddrag konkurrencesituationen som den beskrives i casen.
5. Redefgør for de væsentligste forskelle på købsadfærden for en entreprenør og en privat gør-det-selv forbruger, der køber værktøj.

Uddrag
Hvis en entreprenør skal have nye produkter, så bruger de Buy Grid-modellen, da der er på producentmarkedet. Først er der problemerkendelse, som kunne være at de gamle værktøjer var blevet for gamle. Efter stiller man krav til hvad værktøjet skal kunne. Man specificerer mængden af behov og nødvendigt. Derefter søger man efter potentielle leverandører, medmindre man har fast leverandør. Så kontakter man de forskellige leverandøre og finder ud af hvem der tilbyder bedst mulig kvalitet og god pris.

Sådan får du adgang til hele dokumentet

Byt til nyt Upload en af dine opgaver og få adgang til denne opgave

  • Opgaven kvalitetstjekkes
  • Vent op til 1 time
  • 1 Download
  • Minimum 10 eller 12-tal

Premium 39 DKK pr måned

  • Adgang nu og her
  • 20 Downloads
  • Ingen binding
  • Let at opsige
  • Adgang til rabatter
  • Læs fordelene her
Få adgang her