Case HILTI A/S | Afsætning

Indholdsfortegnelse
1. Gør rede for, hvilke(t)delmarked(er), Brugerne af Hiltis produkter befinder sig.
2. Gør rede for den formodede købsadfærd for en entreprenør, der køber værktøj. Du skal som minimum inddrage købstype, beslutningsproces, deltagere i købet samt valgkriterier.
3. Hvilke faktorer må formodes at påvirke entreprenørens købsadfærd?
4. Redegør for de væsentligste forskelle på købsadfærd en for en entreprenør og en privat gør-det-selv forbruger, der køber værktøj.

Uddrag
Der er 4 faktorer som spiller en stor rolle for entreprenørens købsadfærd.

Den første faktorer er omverdens faktorer. Det er den økonomiske situation, i den pågældende land spiller en stor rolle for entreprenørens købsadfærd. Har et land høj inflation, vil der blive købt meget og blive investeret meget i et land med deflation.

Teknologien har også stor indflydelse for markedsføring af produktet, har landet vel udviklet teknologien, produktet kan blive set meget ved hjælp af teknologien og i nogle tilfælde endda afgøre om produktet bliver en succes eller ej.

At entreprenøren har de nyeste produkter, kan være vigtigt så de har en fordel i forhold til konkurrence. Den anden faktorer er organisatoriske faktoren. Det handler om at virksomheden har mål og strategier, i forhold til når der skal købes vare.

Der er budgetter der skal overholdes, man kan ikke bare bruge masser af penge, man bliver nødt til at overholde budgetter der er blevet vedlagt. Budgetterne sætter begrænsninger for købet, derfor påvirker det også købsadfærden.

Den sidste faktorer er individuelle faktorer. Den enkelte individs holdning spiller også en rolle i forbindelse med købsbeslutningen.

En dårlig oplevelse eller dårlig handel med Hilti kan have stor betydning om entreprenøren vil købe produkter fra Hilti igen, tværtimod en god handel og en god oplevelse, vil vende og dreje det hele, det vil ændre på det hele, det vil betyde at der sagtens kunne ske en handel i fremtiden igen.

Købsadfærden vil også blive påvirket hvis entreprenøren kun vil benytte sig af de danske produkter, som Hilti producere.

Sådan får du adgang til hele dokumentet

Byt til nyt Upload en af dine opgaver og få adgang til denne opgave
  • Opgaven kvalitetstjekkes
  • Vent op til 1 time
  • 1 Download
  • Minimum 10 eller 12-tal
Premium 39 DKK pr måned
  • Adgang nu og her
  • 20 Downloads
  • Ingen binding
  • Let at opsige
  • Adgang til rabatter
  • Læs fordelene her
Få adgang nu