Hilti 2020 | Case 7.2 | Afsætning

Indholdsfortegnelse
- Gør rede for, hvilke(t) delmarked(er), Brugerne af Hiltis produkter befinder sig.

- Gør rede for den formodede købsadfærd for en entreprenør, der køber værktøj. Du skal som minimum inddrage købstype, beslutningsproces, deltagere i købet samt valgkriterier.

- Hvilke faktorer må formodes at påvirke entreprenørens købsadfærd?

- Vurder værdien af, at Hilti satser på et meget tæt forhold til sine kunder. Inddrag konkurrencesituationen som den beskrives i casen.

- Redegør for de væsentligste forskelle på købsadfærden for en entreprenør og en privat gør-det-selv forbruger, der køber værktøj.

Uddrag
Hilti er en verdensomspændende udbyder af service til byggeri i form af b.la. værktøj, træning, designsoftware, reparationer, rådgivning og test.

Hilti har hovedkontor i Liechtenstein, som blev grundlagt i 1941. Deres kernekompetence er værktøjsløsninger til byggeindustrien verden over.

I dag er Hilti en non-stop-shop for byggeindustrien. Hilti har mere end 27.000 ansatte i mere end 120 lande. Hilti råder over forsknings- og udviklingscentre samt produktionsanlæg i Europa og Asien.

---

Hiltis produkter bliver kun solgt til virksomheder, som for eksempel kunne være et tømrerfirma. Dette betyder, at de befinder sig på producentmarkedet, B2B, da det er to virksomheder, der handler med hinanden.

De sælger ikke deres produkter gennem et mellemled, men direkte til køberen. Brugerne af Hiltis værktøj befinder sig på delmarkedet, det industrielle marked, da værktøjet bliver brugt indirekte i køberens arbejde af deres vare.

Sådan får du adgang til hele dokumentet

Byt til nyt Upload en af dine opgaver og få adgang til denne opgave
  • Opgaven kvalitetstjekkes
  • Vent op til 1 time
  • 1 Download
  • Minimum 10 eller 12-tal
Premium 39 DKK pr måned
  • Adgang nu og her
  • 20 Downloads
  • Ingen binding
  • Let at opsige
  • Adgang til rabatter
  • Læs fordelene her
Få adgang nu