Indledning
Hilti A/S tilbyder service og fremstilling af avanceret teknologi, software, værktøj samt træning, reparation, test og rådgivning til den professionelle byggeindustri.
Virksomheden blev grundlagt i 1942 i Liechtenstein. De er globale og er baseret i 120 lande, I Danmark er der placeret 8 Hilti Stores. De har på verdensplan mere end 30.000 ansatte.
Indholdsfortegnelse
Introduktion af virksomheden:
Opgave spørgsmål:
- Gør rede for, hvilke(t) delmarked(er), Brugerne af Hiltis produkter befinder sig.
- Gør rede for den formodede købsadfærd for en entreprenør, der køber værktøj. Du skal som minimum inddrage købstype, beslutningsproces, deltagere i købet samt valgkriterier.
- Hvilke faktorer må formodes at påvirke entreprenørens købsadfærd?
- Vurder værdien af, at Hilti satser på et meget tæt forhold til sine kunder. Inddrag konkurrencesituationen som den beskrives i casen.
- Redegør for de væsentligste forskelle på købsadfærden for en entreprenør og en privat gør-det-selv forbruger, der køber værktøj.
Kildeliste:
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
En entreprenørs købsadfærd ville menes af både være nykøb og modificeret-genkøb da han altid er på jagt efter nye produkter som kan dække hans behov.
Markedet ændres hele tiden og nye opdateringer bliver skabt derfor er det vigtigt for ham at han følger med markedet.
Som entreprenør skal man også have tillid til sit værktøj derfor er modificeret-genkøb også et formodet købsadfærd, entreprenøren vil som sagt gerne følge med markedet, men han vil også blive i sin comfort zone og købe produkter hvor han kender funktionen.
Jeg vil udelukke rutinekøb som entreprenørens købsadfærd, da som entreprenør går man efter et produkt af høj kvalitet og god pris. Eftersom at markedet er fleksibelt, kommer der hele tiden nye opdateringer, gadgets og funktioner.
Skriv et svar