Skirejse Købsadfærd

Indholdsfortegnelse
1. Analyse af familiers købsadfærd
2. Branäs’ markedsføring, SOR-modellen og De 4 P’er

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
1. Analyse af familiers købsadfærd:
Selvfamilier, der ønsker at arrangere en skiferie, kan blive påvirket af deres venner i forskellige grupper - både primære, sekundære og tertiære.

Dette er især sandsynligt i dette tilfælde. Mange familier med børn har venner, der også har ægtefælle og børn.

Hvis vi ser ud over dette eksempel og betragter en større og mere kendt skisportsdestination, kan det være, at familien har hørt om eller set billeder af en berømt person, der har tilbragt ferie der.

For en børnefamilie, der planlægger en skiferie, er der mange krav og behov, der skal opfyldes. En skiferie til steder som Branäs, der ifølge artiklen er meget børnevenligt, opfylder især de fysiologiske behov - især behovet for motion og aktivitet.

Forældrenes behov for tryghed og sikkerhed vedrørende deres børn kan imødekommes, hvis de beslutter at placere børnene i Branäs' "børnehave," kaldet Bjørnegrotten.

Da en betydelig del af gæsterne er danskere, er det nemt for børn, unge og voksne at interagere med andre og opfylde deres sociale behov.

Familier træffer købsbeslutninger for at tage på skiferie primært ud fra rationelle overvejelser. De har brug for en ferie.

Hvis en familie med børn vælger Branäs frem for andre steder, er det højst sandsynligt, fordi de mener, det er det rigtige valg for dem og deres børn, ikke bare fordi det er trendy.

Dog kan der også være en smule sociale incitamenter i form af at skille sig ud. Fordi det er en mindre destination, kan en af grundene til at vælge netop Branäs være ønsket om at skille sig ud og være unik i mængden.

Inden en familie køber en ferie eller enhver anden form for udvalgt produkt, skal de gennemgå en omfattende beslutningsproces.

Her følger en beskrivelse af de faser, som en almindelig familie bestående af far, mor, en 13-årig dreng og en 10-årig pige går igennem før købet af en skiferie:

Nedenfor følger en beskrivelse af deltagernes roller i beslutningsprocessen for køb: Initiativtager: Den person, der foreslår produktet - I en familie som denne, når det drejer sig om noget så væsentligt som en ferie, er det mest sandsynligt, at det er forældrene, der tager initiativet. Men måske har børnene også haft en indflydelse?