Indholdsfortegnelse
Hvorfor Køber Jeg En Bil?:
Hvad/hvem Bliver Jeg Påvirket Af?:
Beslutningsprocessen:
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
I min jagt på en ny bil ønsker jeg at udføre en dybdegående analyse af min købsadfærd. Jeg vil benytte SOR-modellen som mit værktøj gennem hele analysen. SOR-modellen skitserer de forskellige faser i et køb.
Ved hjælp af denne model vil jeg udforske mine egne tanker og overvejelser inden et sådant køb, samt de faktorer, der kan påvirke mit valg, og meget mere. Min unikke rejse mod den ideelle bil vil blive belyst gennem denne omfattende tilgang.
Hvad/hvem bliver jeg påvirket af?:
Under processen med at anskaffe en bil er det ikke kun mig selv, der er involveret, men også andre spiller en rolle.
Samfundets udvikling, hvor jeg bor, spiller en afgørende rolle, især den økonomiske udvikling. Hvis lønnen blev højere, og jeg kunne tjene mere gennem et studiejob, eller hvis skatten blev lettet, så jeg kunne få mere i SU, ville sådanne ændringer i samfundets økonomi påvirke mit køb i høj grad og positivt.
Men hvis der skete det modsatte, ville det selvfølgelig have en negativ indvirkning på mit køb. Udover samfundet er der også mange mennesker, der kan påvirke mit køb.
Det kan være mine venner, familien eller personer, der har ekspertise inden for det produkt, jeg vil købe.
For mit vedkommende ville det sandsynligvis være min familie, der har den største indflydelse på mit køb.
Jeg vil også tage mine venners meninger til efterretning, men i sidste ende vil min families råd have størst betydning. Ifølge nedenstående model vil jeg altså primært lytte til, hvad primærgruppen har at sige.
Min unikke beslutningsproces om at anskaffe en bil involverer derfor en afvejning af samfundets økonomiske udvikling og påvirkningen fra mine nærmeste, især min familie.
Jeg vil nøje overveje de råd og input, jeg modtager fra primærgruppen, da det er vigtigt for mig at tage hensyn til deres synspunkter i min beslutning om at købe en bil.
I både primærgruppen og sekundær- eller tertiærgruppen er der ofte en person, som man lytter mest til. Denne person kaldes også en opinionsleder.
I min horisontale primærgruppe ville min storebror være opinionslederen, og i den vertikale gruppe ville en af mine nære venner være opinionslederen. Se illustrationen nedenfor.
Skriv et svar