Indholdsfortegnelse
a) Hvad karakteriserer producentmarkedet?

b) Beskriv de tre delmarkeder på producentmarkedet.

c) Beskriv segmenteringsvariablene på producentmarkedet.

d) Forklar de to tankegange man kan anvende når der segmenteres på producentmarkedet

Mine noter til kapitlet:
- Producent markedet kan opdeles i tre delmarkeder;
- Der er to segementeringskoncepter på producentmarkedet (minder om hinanden);
- Segmenteringsvariable på producentmarkedet:
- Disse ting karakteriserer producentmarkedet:

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Udbudsorienteret segmentering. Finder segmenter hvis krav og ønsker passer til virksomhedens eksisterende produkter. Produktet kan evt. ændres til den valgte målgruppes krav og ønsker.

I denne tankegang skal man først inddele hele markeder i segmenter, hvilket kaldes makrosegementering. Dette er baseret på virksomhedsstørrelse, geografisk placering og branche. Dette er nemt at identificere ved desk research.

Efter makrosegmenteringen bliver der lavet en mikrosegmentering. Mikrosegmentering er relateret til købebeslutningen (nykøb, modificeret genkøb, rutinekøb) og købecentret.

I virksomheder der benytter break-down tankegang er slagteamet organiseret med udgangspunkt i produktprogrammet.

Arla har f.eks. Inddelt deres salgsteam ud fra produktkategorier. Hver kategori har en KeyAccount Managers (KAM) der står for salget til detailhandelskæder.