Segmentering af Morsø Jernstøberi

Indholdsfortegnelse
Segmentering Af Morsø Jernstøberi A/s
- Fysiske Behov
- Tryghed
- Sociale Behov
- Egobehovet

Definition Af Konsumentenhed:
- Fysiske Muligheder
- ØKonomiske Muligheder
- Tekniske Muligheder

Valg Af Segmenteringskriterier:
Segmentering Af Markedet for Morsø Jernstøberi
Segmenter
Smuk-Modellen

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Segmentering repræsenterer en metode, der bruges til at opdele markedet i grupper med ensartede præferencer for virksomhedens produkt. Disse sammenhængende grupper går under betegnelsen segmenter.

Behovsdefinition – Maslows behovspyramide
Ved at benytte Maslows hierarki af behov åbner der sig en mulighed for at identificere den specifikke menneskegruppe, der udviser interesse i Morsøs produkter.

Fysiske behov – De fundamentale behov, som er afgørende for overlevelse, omfatter elementer som føde, væske, påklædning, søvn og hvile. Blandt disse kan varme let klassificeres som en fysisk nødvendighed, da det spiller en afgørende rolle for organismers overlevelse.

Tryghed – Opnås når kunden erkender, at en Morsø brændeovn repræsenterer en høj standard inden for solidt håndværk og kvalitet. Dette skaber en følelse af sikkerhed, idet behovet for varme i hjemmet bliver fuldt opfyldt.

Sociale behov – En samling af individer med en trang til anerkendelse fremhæves. Det sociale behov opstår efter tilfredsstillelsen af de fysiske krav og sikkerhedsbehov. Anerkendelse opnås gennem besiddelse af en førsteklasses brændeovn, der symboliserer kvalitet.

Egobehovet – Når en forbruger ønsker at fremhæve sig selv og opnå en bestemt status, anerkendelse og indre styrke, træder behovet for selvrealisering i spil.

Definition af konsumentenhed:
Kundeafsnittet repræsenterer den enkeltperson eller gruppe af personer samt organisationen, der ikke blot har et behov for, men også besidder evnen til at benytte produktet.

Derudover disponerer de over de nødvendige økonomiske, tekniske og fysiske ressourcer, der gør dem i stand til at udnytte produktet fuldt ud.

Fysiske muligheder
Visuel klarhed, der tillader præcis observation af ens handlinger, udgør en uomgængelig nødvendighed.

Samtidig kræves en velfungerende krop, der formår at anvende hænderne til at betjene produktet på en effektiv måde.

Økonomiske muligheder
Økonomiske midler udgør en afgørende faktor for anskaffelsen af produktet. Det er en forudsætning, at man besidder tilstrækkelige ressourcer til at kunne investere i produktet.

Tekniske muligheder
Det er påkrævet, at man enten disponerer over en bolig eller har kapacitet til at placere en brændeovn.

Baseret på det foregående kan det drages den konklusion, at Morsø henvender sig til en målgruppe, der har et klart behov for at anskaffe en brændeovn.

Valg af segmenteringskriterier:
Et differentieringsgrundlag udgør en variabel, som kan benyttes til at fragmentere kundegrupperne i separate segmenter.