Opgavebeskrivelse
Karakteristik af virksomheden Roskilde Festival
Diskussion af virksomhedens valg af målgruppe
Analyse af købsadfærden (de sociale trendsættere)
Vurder virksomhedens strategiske muligheder
Indledning
Roskilde Festival afholdes i udkanten af Roskilde, hvert år i juli måned. Roskilde Festival ønsker at styr-ke musikken ved at give nye og mindre bands i Europa mulighed for at optræde for et vidt publikum. Jeg vil i denne opgave angive karakteristika for virksomheden Roskilde Festival.
Derudover vil jeg diskutere virksomhedens valg af målgruppe og analyserer købsadfærden for denne. Da Roskilde Festival ønsker vækst, vurderes også virksomhedens strategiske muligheder.
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Roskilde Festival har et overordnet ønske om vækst i virksomheden. Der eksisterer derfor et strategisk planlægningsgab i mellem Roskildes nuværende omsætning med den nuværende produktportefølje og Roskildes ønskede omsætning.
For at udfylde det strategiske planlægningsgab benyttes forskellige vækststrategier.
For at vurdere Roskildes strategiske muligheder udarbejdes en SWOT-analyse(bilag 1), som skal ligge til grund for en TOWS-analyse(Bilag 2).
TOWS-analysen anvendes derefter til vurderingen af de strategiske muligheder, udarbejdet efter Ansoffs vækstmatrix.
Under vækststrategien integration, ville Roskilde Festival kunne gøre brug af vertikal integration i form af, at overtage nogle af de små boder, som på nuværende tidspunkt afsætter uden om Roskilde Festival.
Roskilde ville den vej igennem have mulighed for at skabe et større overskud. Dette ville dog kræve flere frivillige eller en udgift til at ansætte folk i boderne.
Roskilde Festival ville også have gavn af brugen af horisontal integration. Roskilde kunne blandt andet opkøbe mindre musik festivaler i Norge, Sverige eller Tyskland.
Dette vil dog ikke bringe flere nord-mænd, svenskere eller tyskere til Roskilde Festival i Danmark, men de ville komme til en dansk festival i udlandet. Dette ville skabe vækst for Roskilde i form af en bredere målgruppe og større omsætning.
Roskilde Festival ville gennem horisontal integration ligeledes kunne bruge deres erfaring og know how til, at etablere mindre koncerter eller festivaler rundt om i landet igennem en ny virksomhed.
Dette kun-ne blandt andet være en ny, mindre festival som henvender sig til de 35-50 årige, som ønsker en kortere festival, i mere afslappede omgivelser, uden for mange, alt for fulde unge mennesker.
Roskilde Festival vil på denne måde øge deres omsætning og overskud, da de vil afsætte flere billetter.
Dermed er det også lettere for Roskilde at tiltrække 25.000 til en ny festival, end det er at øge antallet af de 150.000 gæster til Roskilde Festivalen.
Under vækststrategien intensivering, ville Roskilde Festival kunne gøre brug af markedspenetrering.
Roskilde Festival ville her kunne øge forbruget hos deres nuværende gæster, ved f.eks. at forlænge festi-valen 1 dag. Roskilde Festival vil derigennem øge forbruget af mad og drikke hos gæsterne.
Ved hjælp af markedspenetrering ville Roskilde Festival kunne få flere fra målgruppen til at købe en billet til festivalen, blandt andet ved hjælp af en øget reklame indsats eller f.eks. at tilbyde studierabat.
Roskilde ville også kunne gøre brug af markedsudvikling. Roskilde kunne udvide markedet til nye seg-menter ved, at henvende sig mere til de ældre i form af, f.eks. voksenområder på festivalen.
Derudover ville Roskilde kunne tilpasse noget af musikken til det ældre segment.
Ved hjælp af markedsudvikling, ville Roskilde også kunne tiltrække flere udenlandske gæster, hvilket også er et ønske fra Roskildes side.
Roskilde ville kunne bruge meget af deres gode medieomtale til, at gøre opmærksom på sig selv i f.eks. Norge, Sverige og Tyskland. Roskilde Festival kan også gøre brug af produktudvikling.
Roskilde kunne vha. Publikumsundersøgelserne, lytte til hvad publikummet vil høre af musik og den vej igennem forbedre deres musikprogram, så det bliver mere interessant for gæsterne.
Roskilde kunne også benytte sig af produktudvidelse og lave camping stole, telte og lignende, som gæ-sterne ville få brug for under festivalen.
Skriv et svar