RAINS | Afsætning

Indholdsfortegnelse
Karakteriser virksomheden RAINS.
Analyser RAINS’ interne forhold
Diskuter RAINS’ internationale distribution.
Delkonklusion

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Virksomheden RAINS blev grundlagt i 2012 af Daniel Brix Hesselager og er i dag stadig ejet af ham, Philip Lotko og Kenneth Davids. RAINS ApS er en produktionsvirksomhed, der videreudvikler den klassiske regnjakke.

Virksomheden har hovedsæde i Aarhus og salgskontor samt showroom i København. Rains har en række konceptbutikker i både Aarhus, Paris, Melbourne og har senest lige åbnet endnu en butik i Antwerpen.

Derudover bliver deres produkter forhandlet i 104 shop-in-shops og heraf omkring 4.600 forhandlere. Tøjmærket bliver f.eks. solgt på internetsider som Boozt.com, Zalando og ASOS.

På deres hovedkontor I Aarhus er der 26 ansatte og det passer ligeledes på virksomhedens salgskontor i New York, København, og i Shanghai.

Virksomheden figurerer international markedsleder og befinder sig både på B2B- og B2C markedet. 2016 havde RAINS et flot regnskab med et slutresultat på 19,9 mio. kr. efter skat. Ledelsen erklærer sig tilfreds med årets udvikling.

I forhold til kunderne henvender virksomheden sig til selvrealiseringsbehovet og det kommer til udtryk ved denne udtagelse som Ricky Lindberg, martingchef fortæller:

”Vi sælger regntøj, som er noget af det mest praktiske, man kan tænke sig, men på en eller anden måde skal det være mere end det.

Vi sælger den idé, at forbrugerne kan have en positiv udendørsoplevelse – uanset vejret. Vi er meget inspirerede af mode og vores holdning er, at vores kunder skal kunne udtrykke sig selv og sin identitet gennem det overtøj, de har på”

Ligeså snart en kunde køber et produkt fra RAINS, så køber de først og fremmest efter det funktionelle købemotiv. Kunderne køber det fordi de fokuserer på produktets funktion, men med det sagt så ligger der også nogle sociale købemotiver bag.

Hvis man nu kun gik op i funktionen, så kunne man i princippet bare købe en regnjakke fra Bilka, men Veblen-motivet har her boget at sige, når man køber et produkt fra RAINS. Der er ligeledes høj involvering fra kundernes side, da det er et overvejelseskøb.

Kunderne skal lige overveje om de vil bruge lidt flere penge på at købe en regnjakke fra RAINS i modsætning til at købe en regnjakke til lavere pris og evt. lavere kvalitet.