Indholdsfortegnelse
Virksomhedskarakteristik af RAINS ApS .............................................................3
Værdikædeanalyse af Rains...............................................................................4
Primæraktiviteter ...................................................................................................... 4
Støtteaktiviteter .................................................................................................. 6
S/W-opstilling ....................................................................................................7
Kernekompetencer........................................................................................8
Field research for Rains .....................................................................................8
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Virksomheden RAINS ApS er en ny opstartet dansk regntøjsvirksomhed der, blev grundlagt i 2012 af Daniel Brix Hesselager, som også fungerede som administrerende direktør frem til august 2017.
I dag er RAINS administrerende direktør Jan Stig Andersen. RAINS ejes i dag af grundlægger Daniel Brix Hesselager, Philip Lotko og Kenneth Davids, der også alle 3 indgår i ledelsen i RAINS.
Virksomheden er en produktionsvirksomhed, hvilket vil sige at de selv udvikler og fremstiller deres produkter og derefter sælger deres produktet videre til andre salgskanaler eller private forbruger.
RAINS er derfor på det vi kalder producentmarked, hvor de producer med det formål, at dække forbrugernes behov for en praktisk, men samtidig modbevidst og stilet regnjakke, taske eller accessoires.
Virksomheden har hovedsæde i Aarhus samt showroom og salgskontor i København. De beskæftiger i dag 26 ansatte primært på hovedkontor i Skejby ved Århus samt på selskabets salgskontor i København, New York og Shanghai.
Derudover har RAINS såkaldte konceptbutikker i henholdsvis Århus, Ålborg, Paris, Melbourne samt Antwerpen, hvor de senest åbnede butik.
RAINS produkter forhandles af ca. 4.600 forhandlere, samt i 104 shop-in-shops. 80% af omsætningen generes på eksportmarkederne og 20% af omsætningen er på det danske marked.
RAINS’ vision er at skabe moderigtige produkter, som bidrager til en positiv udendørsoplevelse. Derfor har RAINS egne designere i Århus, som står for udviklingen af nye produkter og designs.
RAINS oplever stor fremgang økonomisk, og havde i 2016 en bruttofortjeneste der udgjorde 34,94 mio. Kr. hvilket er næsten 11 mio. Kr. højere end året forinden. Udover det var deres driftsresultat markant højere i 2016, hvor det landende på ca. 26,13 mio. Kr. mod 18,01 mia. Kr. året forinden. RAINS årsresultat landede på lige omkring 19,9 mio. Kr. efter skat i 2016.
RAINS er et moderne livstilsbrand etableret med afsæt i en ny fortolkning af den klassiske regnfrakke.
De tilbyder et bredt sortiment af overtøj, tasker og accessoires, til den modebevidste mand og eller kvinde. RAINS 3 vigtigste værdier er; æstetik, funktionalitet og oplevelser, alle 3 værdier, som RAINS kombinere med deres entusiasme for at skabe unikke, funktionelle og tidssvarende produkter.
Virksomheden har på kort tid vækstet markant og skabt en position som internationale markedsleder, inden for moderigtigt regntøj og accessoires.
RAINS har på kort tid voksede sig store, og især på det internationale marked har RAINS allerede oplevet stor succes. De har produktionsagenter i bl.a. Kina og en masse samarbejder især i U.S.A.
Dog er RAINS helt store mål at få flere egne butikker og collabs med andre brands. Lige nu er Kina og U.S.A de store potentielle markeder for RAINS, og de har derfor tænk sig at angribe der. Deres ambition er at eje mere af værdikæden, have færre agenter, og eje flere egne butikker på flere markeder.
---
Promotion: RAINS markedsfører dem selv bl.a. via online markedsføring som f.eks. deres webshop, deres salgskanaler, og især Instagram benytter virksomheden sig meget af, hvor de gennem fotografer der poster billeder af deres produkter.
RAINS har lige omkring 114.000 følgere på instagram. Derudover har RAINS forskellige samarbejder med blogger/influencers, da for tilsendt RAINS produkter og så efterfølgende omtaler dem på deres sociale platform.
Dog udkommer RAINS også med et magasin 2 gange årligt, hvor der vises regnvejrsbilleder, der er med til at understrege æstetikken i tøjet. Derudover har RAINS også ansat en marketingchef, Rickey Lindberg Jensen.
(Det en styrke for RAINS at de samarbejder med influencers, da det i dag er en af de mest effektive måder at nu ud til en potentiel kunde på, inde for RAINS målgruppe i hvert fald).
Price: Prisen på RAINS’ produkter er de totale omkostninger ganget med en faktor 2,5 til 3, hvilket er meget normalt for deres branchen.
Derfor er RAINS’ priser ikke billige da de også har en masse omkostninger de skal dække i form af, produktudvikling, produktionsagenter, eksporten fra Kina til Danmark, og bare det at have deres brand i andre butikker, også i udlandet, er en stor omkostning.
Dog har RAINS’ en eksklusiv markedsføring kombineret med et rigtig godt prisniveau. For oftest tror deres kunder, at produkterne er meget dyre end de reelt er, da produkterne ser eksklusive og lækre ud.
Og når kunden så finder ud af, produkterne faktisk er flere hundrede kroner billigere, bliver de overrasket og er derfor også villige til at betale den pris RAINS nu har sat. (Dette er en kæmpe styrke).
Skriv et svar