Købsadfærd | Analyse

Indholdsfortegnelse
Opgave 6.5
• Jakke fra Peuterey (se peuterey.it)
• Samsung fladskærm (hvid) fra netbutik
• Et legetøjstæppe fra Hay
• Et hulborssæt fra Silvan
• Cykelhjelme fra cykelbutik

Opgave 6.6
Køberoller

Opgave 6.7
Biograftur
Købsrolle
Initiativtager
Konsument
Disponent
Influent
Køber
Referencegruppe
Købemotiv

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Opgave 6.5
Købsadfærdsbegreber
Kig på billederne af de viste produkter. Beskriv:

1. Beskriv målgruppen for produktet kort.

2. Beskriv hvilket behov produktet dækker.

3. Beskriv hvilket købemotiv, som ligger bag køb af produktet.

4. Diskuter købstypen og købsadfærdstypen for hvert af produkterne.

Begrund dine svar.
• Jakke fra Peuterey (se peuterey.it)

Målgruppen for denne jakke er primært middel/ over middelklasse kvinder, da tøjet er modebevidst, men også har meget fokus på funktionalitet, til en mindre pris end andre luksusmærker.

Jakken dækker sikkerhedsbehovet, da man bruger en jakke til at holde sig varm.

Det ligger inden under det funktionelle købemotiv, da man primært ville købe denne jakke, for dens fordele over andre jakker i samme marked, fx er den modebevidst, funktionel og billig.

Det er et vanekøb, da det virker som om at dette kunne et primært mærke man købte fra, hvis man bare købte en ny jakke fra det mærke, når ens forrige jakke ikke kunne bruges mere.

Der er tale om en rutinemæssig købsadfærd her, da dette mærke sagtens kunne blive ens primære sted at få overtøj fra, så der er tale om mærkeloyalitet her.

• Samsung fladskærm (hvid) fra netbutik
Skærmens primære målgruppe er alle der gerne vil have en skærm, men ikke har brug for et stort tv.

Det er et selvrealiseringsbehov, da det ikke er et nødvendigt køb, men man køber det for at udvide sig selv.

Det er et thrifty køb, da det er et billigt alternativ til et stort og dyrt tv.

Det er et overvejelseskøb, da det er på et marked med mange alternativer, så man burde overveje om der er andre der er bedre.

Købet af skærmen er under en dissonansreducerende købsadfærd, da man bruger udelukkelsesmetoden, ud fra forskellige valgkriterier.