Indholdsfortegnelse
Købstyper 2
Pains og behov 2
Behov 2
Købemotiver 3
Købsadfærdstype 3
- Kompleks købsadfærd 3
- Dissonansreducerende købsadfærd 4
- Variationssøgende købsadfærd 4
- Rutinemæssig købsadfærd 4
beslutningsprocessen 4
Køberoller 5
Konklusion/opsamling 5
- Købsadfærd b2c 6

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
-> Impulskøb: Et køb der foretages i butikken. Typisk en hurtig beslutning. Fx; madvarer eller varer hvor der er et godt tilbud.

-> Overvejeles køb: køb af varer der købes mere sjælendt og med lang beslutning proces og flere overvejelser. Udvalgsvarer. fx; computer, cykel, sofa, tøj.

-> Vanekøb: et køb der foretages ofte og uden overvejelse. Det er dagligvarer der bruges ofte fx; mælk, brød, pasta osv.… ofte de samme mærker eller tilbud. Typisk varer der ikke fylder meget i budgettet

---

2 hovedtyper
1) Funktionelle købemotiver: alle de fornuftige og rationelle overvejelser som forbrugeren har. Der købes med hjernen. Fx; bedste pris, højeste kvalitet, bedste ydeevne.

2) Sociale købemotiver: alle de følelsesmæssige overvejelser. Der købes med hjertet. Der findes 4 sociale købemotiver.