Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Når en virksomhed har foretage en detaljeret segmentering af markedet og derefter valgt en eller flere målgrupper, er det næste trin i SMP-modellen at fastlægge positioneringen.

Udfordringen der er for den enkelte virksomhed, er i at udvikle egne produkter og foretage differentiering i marketing mixet. Dvs. for at adskille sig fra andre virksomheders produkter.

- En produktfordel skal opfylde fire forudsætninger: Økonomisk attraktiv, Relevant for kunden, Realiserbar, Vanskelig at efterligne.

Områder en virksomhed kan differentier sig på:
- Produkt
- Service
- Personale
- Image

Når en virksomhed har valgt, hvordan den vil differentiere et produkt, er næste udfordring at fortælle målgruppen om de vigtigste egenskaber og fordele ved produktet.
- Denne kommunikation har til formål at skabe den ønskede positionering.

Ved positionering forstås, at en virksomhed placerer et budskab om et produkt eller brand i bevidstheden hos målgruppen.

Herunder fremgår der 4 betingelser for at en virksomhed kan opnå en vellykket positionering.

- Klarhed: enkelt og ukompliceret
- Konsistens: vedvarende ensartethed
- Konkurrencefordele: tilbyde noget særligt der giver konkurrencefordele
- Troværdighed: kunderne skal kunne tro på det