• Afsætning
  • Uddannelse: HHX
  • Karakter: 10 tal
  • Ord: 1187

Indholdsfortegnelse
1. Karakteriser det marked, som Kähler befinder sig på.
2. Segmenter markedet og fastlæg Kählers målgruppe.
(S) Segmentets størrelse og vækst
(M) Mulighed for kontakt med segmentet
(O) Omkostninger ved bearbejdning af segmentet
(K) Konkurrencen om segmentet
Valg af målgruppe

3. Analyser købsadfærden ved køb af en keramikvase.
- Købemotiver:
- Købsadfærd:
- SOR-model:

Købsbeslutningsprocessen:
Omverdensmodel:
SW-opstilling:

4. Diskuter følgende udsagn:
o Kähler benytter sig af den indirekte distributionsstrategi: Intensiv distribution.

5. Identificér en væsentlig udfordring for Kähler. Diskuter mulige løsning(er) af den valgte udfordring.

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
1. Karakteriser det marked, som Kähler befinder sig på.
Kähler sælger keramik, hvilket omfatter vaser, krus, fade og skåle mm. Kähler operer både på det nationale og internationale marked.

Kähler sælges til alle lande, hvor ca. halvdelen af omsætningen især kommer fra Norge, Japan, Sverige og Tyskland. Kähler distribuerer igennem deres egen webshop og fysisk butik.

Kähler befinder sig på heterogene marked, hvilket vil sige at kunden har visse præferencer og gennemgår en længere beslutningsproces ift. det homogene marked.

Andre store udbydere på markedet er blandt andet Ikea, Royal Copenhagen og Sinnerup.

Der er mange store udbydere på markedet for keramik, hvilket gør at det er et oligopol markedet.

Kähler gennemsnitlige vase ligger på omkring 250 kr. hvilket vil sige at Kähler ligger i den højere prisklasse.

Da de befinder sig på det heterogene marked, har kunderne visse præferencer. Kunderne kan forbindes med bandwagon-motivet, da Kähler er et stort firma, som kan ses i mange danske hjem.

Forbruger vil derfor ikke skille sig ud, men derimod ligne flertallet. Et andet købemotiv er veblen, da prisen er i den højere prisklasse, vil forbrugeren købe produktet for at opnå prestige og status.

---

Købemotiver:
Købemotiver som slår sig fast, når man køber hos Kähler er b.la. bandwagon- og Veblen-motivet. Kähler er en meget kendt dansk virksomhed, som har eksisteret i årtier.

Deres produkter ses i mange danske hjem i dag, så når du køber ved Kähler køber du efter bandmagon-motivet. Deres produkter ligger i den høje prisklasse - dette gør at kunden også handler efter Veblen-motivet.

Købsadfærd:
Kunden udviser en høj involvering og store forskelle mellem de forskellige mærker, når de handler på keramikmarkedet.

Købsadfærden er derfor kompleks. Købet vil være et overvejelseskøb og beslutningsprocessen er omfattende. Ved kompleks købsadfærd bruger kunden meget af tiden på informationsindsamling.