Indholdsfortegnelse
1. Definer det marked, som Kähler befinder sig på. Segmenter markedet og fastlæg Kählers målgruppe.
- Fase 1. Vigtige forhold på markedet
- Fase 2. Segmenteringskriterier:
- Sociodemografiske variable:
- Adfærdsmæssige variable:
- Psykografiske variable:
- Fase 3. Vurdering af segmenter (SMOK) – Markér fra 1 til 5, hvor 5 er bedst/mest optimalt
- Fase 4. Valg af operationel målgruppe: Segmentet Erfarne, blev valget af deres målgruppe da scoren var højest.
- Fase 5. Lav en operationel beskrivelse af den valgte målgruppe:
2. Beskriv den konkurrencesituation Kähler befinder sig i.
- Konkurrencetragtmodellen
- Samme produkt:
- Samme produktkategori:
- Samme behov:
- Alle produkter:
- konkurrencemæssige positioner
- Markedsleder
- Markedsudfordreren
- Markedsfølgeren
- Positionering
- Brancheanalyse
- Porters-five-forces
- Konkurrence mellem virksomhederne i branchen
- Trusler fra nye indtrængere
- Trusler fra nye substituerende produkter
- Forhandlingsstyrke fra kunder
- Forhandlingsstyrke fra leverandørerne
- Diagram af styrken
3. Analyser købsadfærden ved køb af en keramikvase.
- Stimuli
- Virksomhedens stimuli
- Andre stimuli
- Organisme
- Forbrugers blackbox
- Problemerkendelse
- Søgning efter informationer
- Vurdering
- Købsbeslutning
- Efterkøbsadfærd
- Respons
4. Diskuter Kählers muligheder for at skabe fortsat vækst.
- Produktudvikling
- Markedspenetrering
- Markedsudvikling
5. Diskuter Kählers marketingmix. Analysere herefter, hvilke tilpasninger det er kan være nødvendigt for Kähler at fortage, for forsat at kunne operere på det danske marked.
- Produkt
- Udvikling
- Introduktion
- Vækst
- Modning
- Nedgang
- Pris
- Distribution
- Promotion
- Tilpasninger til det danske marked
6. Identificer én væsentlig udfordring for Kähler. Diskuter mulige løsninger af den valgte udfordring.
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Kähler er en Dansk ejet virksomhed som blev grundlagt i 1839 af Herman Kähler. Kähler producerer keramiske kunstværker til boligen som vaser, fade, krukker, lysestager mv.
Kähler benytter sig af direkte distribution igennem deres hjemmeside, hvilket betyder at Kähler sælger deres produkter direkte til slut forbrugeren. Derfor kan jeg argumentere for, at de befinder sig på konsumentmarkedet (B2C).
Kähler befinder sig også producentmarkedet (B2B) det vil sige at Kähler også distribuere deres vare til detailhandlere.
Her er det butikker som f.eks. Imerco eller udlandet der køber deres produkter. Halvdelen af deres omsætning sker på baggrund af eksport til udlandet.
Derfor kan der også argumenteres for at Kähler også befinder sig på producentmarkedet (B2B).
På dette marked har kunderne også ofte præferencer, det vil sige at kunderne foretrækker mærker frem for andre.
Derfor befinder de sig også på et heterogent marked fordi kunderne oplever at Kählers produkter differentierede sig fra andre producenter.
Konkurrencen på markedet er præget af få store udbydere, det vil sige at konkurrenceformen er oligopol. Derfor må det også forventes at der er snæver konkurrence imellem de forskellige udbydere.
I min segmentering tager jeg udgangspunkt i konsumentmarkedet (B2C) i Danmark.
---
Samme produkt: I denne kolonne har jeg placeret Kählers tætteste konkurrenter. Her er det hovedsageligt mærkerne på de danske design der afgør kundernes beslutning.
De nævnte konkurrenter laver brugskunst i keramik, ligesom Kähler.
Samme produktkategori: I denne kolonne har jeg placeret de konkurrenter der laver noget tilsvarende Kähler, de laver f.eks. hovedsageligt vaser, fade mv. i glas.
Samme behov: I denne kolonne har jeg placeret de største bolig inspirations sider, de sælger alt der dækker de samme behov indenfor pynt som Kähler.
Alle produkter: I den sidste kolonne har jeg placeret alle vores hverdage ting, da alle virksomheder altid kæmper om kundernes rådighedsbeløb.
konkurrencemæssige positioner
Her ses der på hvilken position Kähler har på markedet, i forhold til deres konkurrenter omsætningsmæssig-
Markedsleder
Her vil jeg placere Royal Copenhagen (Det kongelige porcelæn) fordi de har altid været i de danske hjerter siden år 1775.
Her har de siden ligget tungt på posten og kan næsten altid opleves i ethvert danskers hjem. Deres priser har et stort spænd fra 250kr til 12000kr for en genstand og det afhænger af udgivelser og serier.
Derfor må det kunne siges at de er markedsleder, fordi de kan sælge en håndlavet vase til 1xxxkr og kunderne fortsat vil købe det.
Markedsudfordreren
Her vil jeg placere Kähler som udfordreren. Det mener jeg de er pga.
Deres udgivelse af den håndlavet omaggio vase som senere blev en serie. Da vasen udkom blev de revet væk på få timer og folk begyndte at sælge dem privat til overpris.
Det var virkelig et angreb på branchen, der medførte at danskerne blev bevidst om Kähler samt en yngre målgruppe blev ramt. Derfor må det siges at Kähler er en markedsudfordre.
Derudover vil jeg også placere Bjørn Wiinblad som en markedsudfordre. Det er de fordi de er begyndt at komme i de fleste interiørforretninger og til en præference pris.
Hvis de kan indtage så mange forretninger, må det betyde der er efterspørgsel. Derfor må det kunne siges at de udfordrer markedet.
Markedsfølgeren
Her vil jeg placere Eva trio og Morsø fordi de er repræsenteret i de forskellige butikker, bare ikke i samme grad og prisklasse som de andre er. Derfor må det siges at de markedsfølger
Skriv et svar