Indholdsfortegnelse
Opgave 1 - Karakteriser det marked, som Kähler befinder sig på.
Opgave 2 - Segmenter markedet og fastlæg Kählers målgruppe.
Opgave 3 - Analyser købsadfærden ved køb af en keramikvase.
- S - Stimuli
- O - Organisme
- R - Respons
Opgave 4 - Identificér en væsentlig udfordring for Kähler. Kom med flere mulige (strategi-) løsninger af den valgte udfordring.
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Kähler er en dansk keramik virksomhed, der blev grundlagt i Næstved i 1839. Virksomheden gik i 2008 konkurs, men blev derefter opkøbt af Frantz Longhi. Herefter har virksomheden oplevet stor vækst og gode resultater .
Kähler er en produktionsvirksomhed, idet de selv producerer deres varer virksomhed. Virksomheden begår sig på B2B markedet, hvilket vil sige at de sælger deres produkter til andre virksomheder, der så herefter sælger produktet videre til den endelige kunde.
Dog har Kähler og sin egen hjemmeside hvor de sælger direkte ud til slutforbrugeren. Derudover befinder Kähler sig på det heterogene marked da de producerer unikke produkter og dermed ikke produkter, der ligner andre produkter i branchen.
Dette betyder også at Kählers kunder har præference ved valg at netop Kählers produkter.
Kähler producerer et bredt sortiment af interiør, stel og udsmykning til hjemmet. De befinder sig i en branche kaldet ”engroshandel med porcelæns- og glasvarer”.
Denne branche er domineret at få store aktører og herunder flere mindre aktører. På baggrund af pris og produkt har jeg vurderet at nogle af Kählers nærmeste konkurrenter er Royal Copenhagen og Lyngby Porcelæns.
Disse to aktører er begge store på markedet og udbyder produkter tilsvarende Kählers. Derudover begår både Royal Copenhagen (opkøbt af Fiskars Denmark A/S) og Lyngby Porcelæns (opkøbt af Rosendahl design Group) sig i den samme branche som Kähler .
---
Med henblik på PESTEL har jeg udvalgt to punkter, der har særlig betydning for Kählers salg. Økonomiske og sociale forhold.
Da Kählers produkter er forholdsvis dyre vil de økonomiske forhold i landet også have en betydning for deres salg. Det dækker både over det økonomiske fokus, der kan forekomme i et land, men også hvis vi oplever recession eller inflation.
Kähler oplevede en negativ udvikling efter finanskrisen i 2009. Deres salg dykkede grundet at priserne på varer og tjenesteydelser steg. Det betød at kundernes rådighedsbeløb ikke dækkede samme mængde ydelser og varer som før i tiden.
Dermed kan de økonomiske forhold have en påvirkning på Kähler og deres salg grundet deres høje priser.
Sociale forhold tillægger sig også stor betydning ved køb af en Kähler vase. De sociale forhold dækker over trends, omtale og status.
Der er forbundet en vis præference ved køb af en Kähler vase. Dermed kan trends og andre holdninger til netop denne vase have en påvirkning til om man fra eller til vælger Kähler.
Kähler er en tidsløs pæn vase, mange kan lide, men hvis interessen for vaser eller for Kählers design pludseligt vil det have en stor effekt for Kähler idet vasen købes ikke blot for sin egen skyld, men også for forhøjet status.
Skriv et svar