Kahler | Analyse

Indholdsfortegnelse
1. Beskriv virksomheden Kähler og karakteriser det marked, som Kähler befinder sig på (nedenstående artikel inddrages)
2. Segmenter markedet og fastlæg Kählers målgruppe.
- Definition af markedet
- Segmenteringsvariable
- Inddeling af markedet i segmenter
- SMOK
- Målgruppe 1
- Segmentets størrelse og vækst
- Mulighed for kontakt med segmentet
- Konkurrence om segmentet
- Målgruppe 2
- Segmentets størrelse og vækst
- Mulighed for kontakt med segmentet
- Omkostninger ved bearbejdning af segmentet
- Konkurrence om segmentet
- Målgruppe 3
- Segmentets størrelse og vækst
- Mulighed for kontakt med segmentet
- Omkostninger ved bearbejdning af segmentet
- Konkurrence om segmentet
- Målgruppevalg
3. Analyser købsadfærden ved køb af en keramikvase.
- Stimuli
- Virksomhedens stimuli
- Andre stimuli
- Organisme
- Forbrugerens blackbox
- Respons
- Forbrugerens reaktion
4. Diskuter følgende udsagn:
o Kähler benytter sig af den indirekte distributionsstrategi: Intensiv distribution.
o Når Kähler vælger at udvide med caféen Kähler spisesalon, benytter virksomheden sig af vækststrategien konglomerat diversifikation.
5. Identificér en væsentlig udfordring for Kähler. Diskuter mulige løsning(er) af den valgte udfordring.

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Kähler er en dansk keramikvirksomhed, som blev grundlagt i 1839 i Næstved. Kähler har oplevet stor succes siden Franz Longhi, som dengang ejede størstedelen, overtog virksomheden.

Rosendahl Design Group A/S købte virksomheden den 31.10.2018. Kähler er en virksomhed, som har taget stor del i det internationale marked

hvoraf omkring halvdelen af deres salg, kommer fra deres eksportmarkeder. Heraf er det især nærmarkederne Norge, Sverige og Tyskland samt fjernmarkedet Japan.

Kähler er en succesfuld virksomhed, som i regnskabsåret 2015/16 havde et overskud på 48,5 mio. kr. I regnskabsåret 2017/18 havde de en bruttofortjeneste på 22,4 mio. kr. samt årets resultat på 2 mio. kr.

Kähler har ikke altid oplevet den store succes som de oplever i dag. I 1975 første en familiestrid til en konkurs for keramikvirksomheden.

Kähler, blev på daværende tidspunkt vurderet som næsten værdiløs, hvoraf deres værksted i Næstved blev sat til salg. Værkstedet og brandet blev opkøbt af Holmegaard lige inden finanskrisen.

Da finanskrisen ramte Danmark, gik Kähler brandet endnu engang konkurs. Da Kähler for anden gang gik konkurs, besluttede Franz Longhi sig for at købe virksomheden, som satte gang i den kæmpe succes der få år efter ramte virksomheden.

---

Definition af markedet
Markedet for keramik, porcelæn og glas er forholdsvist stort i Danmark, hvor der findes udbydere som, ligger meget op ad Kähler

hvor kvalitet og design er vigtigt og andre udbydere som minder mindre om Kähler, hvor disse har fokus andre steder, som eksempelvis en lavere pris.

De udbydere på markedet som minder mest om Kähler er de stærke mærkebrands som Georg Jensen, Royal Copenhagen og Lyngby Porcelæn.

Derudover findes der også andre udbydere på markedet som også udbyder porcelæn, glas og keramik som eksempelvis IKEA

Segmenteringsvariable
For at kunne fastlægge 3 forskellige segmenter har jeg valgt at tage udgangspunkt i følgende segmenteringsvariable, som jeg synes er relevante:

Køn, alder, livsstatus, bopælsområde, uddannelse med evt. job, indkomst, race og etnicitet. Derudover har jeg også inddraget hvorvidt segmenterne er loyale og forandringsvillige.