Indholdsfortegnelse
1. Beskriv købsadfærden for en familie med 2 børn på henholdsvis 5 og 13 år, der bestiller en ferierejse til Spanien over internettet. Kom ind på behov, købemotiver, købstype og købsroller.
Køberoller:
Købsmotiver:
Købsadfærdstype:
Behov:
2. Beskriv beslutningsprocessen og referencegrupper
- Købsbeslutningsprocessens faser
- Referencegrupper:
3. Diskuter hvordan rejsebureauer kan påvirke købsadfærden hos familier, der booker deres ferie over internettet.
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Initiativtageren kan være alle ud over den 5-årige, men vil nok oftest være en af forældrene. Konsumenten vil selvfølgeligt være alle 4, der er med på ferien. Disponenten vil også være forældrene og i de fleste tilfælde vil det være kvinden.
Influenten/erne kunne være familiemedlemmer eller venner eller en reklame/promotion. Køberen vil også være faren eller moren, der har pengene og erfaringen til det.
---
Familien har brug for en pause fra hverdagen, fordi forældrene har været meget stresset med arbejde og børnene begynder at få problemer med at koncentrere sig i skolen.
Skriv et svar