Indholdsfortegnelse
Expedits Strategiske Forretningsområde(r)
- Sbu’er
Anvendt Internationaliseringsproces
- Eksportmotiver
- Uppsalamodellen
Segmenteringsproces
- Kriterier
- De Demografiske Kriterier
- Indkøbskriterier
Valgte Målgruppe
- Størrelse Og Vækst
- Muligheder for Bearbejdning
- Udgifter Ved Bearbejdning
Købsadfærd
- Købstype
- Købscenter
- Beslutningsprocessen 235-236
Målgruppestrategi
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
For at analysere Expedit's internationaliseringsproces i forbindelse med deres eksportaktiviteter kan man anvende Uppsala-modellen.
Denne model beskriver, hvordan virksomheden gradvist og langsomt bevæger sig ind på eksportmarkedet gennem to dimensioner: markedsspredning og markedsoperationsform, som tilsammen udgør virksomhedens internationaliseringsgrad.
Expedit har primært anvendt markedsspredning, som er den første dimension i Uppsala-modellen.
Markedsspredning indebærer, at virksomheden i begyndelsen af eksportfasen fokuserer på markeder, der minder mest om deres hjemmemarked, hvilket Expedit også har gjort.
Dette kan ses ved, at Expedit har valgt at eksportere til Norge, Sverige og Finland. Det vil være optimalt for Expedit, hvis deres primære valg, som er de nordiske lande, går godt.
Derefter kan de gradvist udvide til fjernere markeder, som f.eks. Tyskland, efterfulgt af England, og hvis de opnår stor succes på disse markeder, kan de overveje at erobre markedet for butiksløsninger i USA.
De håber på, at deres satsninger vil bære frugt i sidste ende, og at de kan blive førende inden for deres kernekompetencer.
Når vi ser på den anden dimension i Uppsala-modellen, nemlig markedsoperationsformen, begynder Expedit med sporadisk eksport.
Sporadisk eksport er præget af tilfældigheder og karakteriseres ofte af virksomhedens manglende klarhed omkring deres eksportstrategi og mål. Det er i denne fase, virksomheden bliver bevidst om, hvad de vil og hvor de vil hen med deres eksport.
Herefter bevæger eksportaktiviteterne sig ind i mere planlagte og systematiske rammer, hvor virksomheden ofte begynder at eksportere gennem eksterne formidlere.
For eksempel kunne Expedit ansætte en agent på det svenske marked til at promovere og sælge deres produkter i Sverige.
Det er muligt, at det var en ansat agent på det svenske marked, der indgik den store samarbejdsaftale med tøjekæden Lindex, eller en ansat agent på det finske marked, der hjalp med at sikre den flerårige millionkontrakt med Kesko Food, en af de førende aktører inden for finske supermarkeder.
Skriv et svar