• Afsætning
  • Uddannelse: HHX
  • Karakter: 12 tal
  • Ord: 4530

Problemformulering
Cocio's ambition om at skabe vækst motiverer mig til at udforske internationaliseringsprocessen i denne opgave.

Jeg vil analysere den aktuelle konkurrencesituation og foretage en dybdegående kulturanalyse med fokus på forskellene mellem Canada og Danmark.

Formålet er at vurdere, om det vil være en rentabel beslutning for Cocio at eksportere og etablere sig på det canadiske marked.

Indholdsfortegnelse
Indledning
- Problemstilling
- Problemformulering
- Afgrænsning
- Metodevalg
Beskrivelse af virksomheden
Eksportmotiver
- Proaktive, interne
- Proaktive, eksterne
- Reaktive, interne
- Reaktive, ekstern
Virksomhedens eksportberedskab
- Produkt
- Produktion
- Personale
- Penge
Internationaliseringsmodel
Købsadfærd og konkurrencesituation
- Behov
- Købemotiver
- Købstyper og købsadfærdstyper
- Konkurrencesituationen
- Grad af differentiering
Konkurrenceform
- Porters five forces
- Kulturanalyse
- Power distance
- Collectivism/Individualism
- Uncertainty avoidance index
Masculine/feminine
Konklusion
Kildefortegnelse
Bilag

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Afgrænsning
Jeg har antaget, at Cocio allerede har gennemført en omfattende markedsanalyse, som har vist, at det ikke er økonomisk gunstigt at øge deres markedsandel ved at trænge dybere ind på det indenlandske marked eller udvide til nye segmenter.

Med tragtmetoden som beslutningsgrundlag har Cocio valgt at satse på det canadiske marked, og da en betydelig del af Cocio's omsætning stammer fra private label, vil jeg fokusere på Cocio som brand og deres eksportmuligheder.

Metodevalg
For at analysere internationaliseringsprocessen vil jeg undersøge virksomhedens eksportmotiver og vurdere deres eksportberedskab.

Når det kommer til markedet, vil jeg anvende Maslows behovspyramide, købemotiver, købstyper, købsadfærdstyper og Porters five forces-analyse.

Endelig vil jeg udføre en kulturanalyse ved hjælp af Hofstedes 4 kulturdimensioner for at forstå de potentielle udfordringer og muligheder, Cocio kan støde på i det canadiske marked.

Beskrivelse af virksomheden
Cocio er en fremtrædende producent af chokolademælk i Skandinavien, der opnåede et imponerende resultat på 12.802.000 DKK i 2009.

Virksomheden blev grundlagt i Esbjerg i 1951 af Anker Pallesen, og den har stadig sit hovedkontor og produktion her.

Inspireret af succesen med chokolademælk i USA begyndte Cocio med en produktion på beskedne 1.000 flasker om dagen, men i dag er produktionen vokset til imponerende 400.000 flasker dagligt.

Cocios ikoniske logo har næsten ikke ændret sig siden grundlæggerens eget design tilbage i 1951.

I løbet af sin historie blev Cocio solgt til Borden i 1976, opkøbt af Congo i 1989 og solgt til E. Bank Lauridsen og IAT i 1999.

I 2008 blev Cocio solgt igen og ejes i dag af Arla Foods A/S og Danmark Protein A/S, som hver har en 50% ejerandel.