Opgavebeskrivelse
Opgave 1 - Karakteriser det danske chartermarked.
Opgave 2 - Analyser 2-3 relevante faktorer i den uafhængige omverden, der påvirker de danske charterselskaber
- Skydeskive
- Samme produkt:
- Samme produktkategori:
- Samme basale behov:
- Den uafhængige omverden - (fjernmiljø)
- Kultur
- Miljø
- Teknologi
- Konklusion
Opgave 3 - Analyser købsadfærden ved køb af charterrejse
- Fiktivt scenarie:
- Redegørelse af købsbeslutningsprocessen samt deltagere i købsbeslutningsprocessen:
- Charterrejser befinder sig på nuværende tidspunkt i nedgangsfasen i PLC-kurven:
- Ved analyse af danskernes rejsevaner er det bedst at benytte kvalitativ dataindsamlingsmetode:
Opgave 5 - Med udgangspunkt i din besvarelse i opgave 1-4 og relevante bilag bedes du identificere en udfordring for Primo tours på det danske chartermarked. Diskuter mulige løsninger af den valgte udfordring.
- Strengs
- Weakness
- Opportunities
- Threats
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
De danske charterbrancher har de sidste par år oplevet en tilbagegang. Antallet af danske charterturister faldt i 2019 med 5,4%. Jan Vendelbo pointerer dog, at 2019 var et udfordrende år i branchen, og derfor er de ganske tilfredse med et fald på 5,4%.
Selvom vi i bilag 3 ser et stigende salg af charterrejser indtil 2018, vil der i fremtiden være en række oververdensfaktorer, som påvirker folks købelyster
spår Lars Thykier, direktør for Danmarks Rejsebureauforening. Heriblandt spiller økonomien, bæredygtighed og usikkerhed om vejret en rolle i nedgangen.
I Danmark har vi mange forskellige rejseudbydere. Heriblandt Spies som er en af de største rejsearrangører på markedet. I princippet er det, det samme som alle rejseselskaberne sælger, og derfor kan det være svært at differentiere sig fra hinanden.
Dog vil kunderne have nogen præferencer for, hvilket rejsebureau de til-vælger, da det for kunden kan have betydning for, hvilke der er de mest populære.
Det kan dog være svært at vurdere forskellen. På baggrund af dette, vil det ofte være prisparametrene og image som rejsebureauerne kan differentiere sig på. Image
Som nævnt før er Spies Danmarks største rejsearrangør med 268.228 solgte rejser i 2019, og derfor markedsleder, hvor Apollo og Tui med henholdsvis 167.244 og 157.126 solgte rejser i 2019 er markedsudfordrer.
Vi kan derfor afgøre at rejsebranchen er differentieret oligopol, da der er tale om et heterogent marked, da branchen består af flere store udbydere (Spies, Tui og Apollo) og flere små udbydere: Sun charter, Atlantis Rejser mm.
---
Da vi har med et overvejelseskøb at gøre, vil de sociale forhold ofte have stor betydning for kundens valg af køb. Udfaldet af købet vil ofte have betydning for, hvilken social klasse vi befinder os i, og hvilke overvejelser vi har med i beslutningsprocessen ift. valg af rejse.
Igennem vores sociale forhold bliver vi påvirket at vores referencegruppe, opinionsleder, personlige og psykologiske behov. Referencegruppen har betydning for, hvilke mennesker forbrugeren ønsker at identificere sig med.
Ofte ønsker forbrugerne at identificere sig med familie og venner, hvilket man også kan se i bilag 7, hvor størstedelen i den danske befolkning har fået inspiration til rejse gennem venner og familie.
Opinionsledere kan også have stor betydning for, at vi bliver introduceret til rejsen. Hvem der så introducerer os til rejsen, kan også have betydning for om man foretager køb/ikke køb.
Derudover spiller de personlige forhold såsom alder, beskæftigelse og indkomst en stor betydning for, om det køb man ønsker at gøre sig, kan lade sig gøre. Afslutningsvis spiller de psykologiske behov for købet af charterferier en rolle.
Man kan eksempelvis argumentere for, at rejsen bliver udfyldt af behovet ”selvrealisering” i behovspyramiden.
Afslutningsvist kan man argumentere for, at det bliver købt som et socialt købemotiv med enten veblen- eller bandwaggon-motiv, netop for at være med på ”rejsedillen”, som der måske er i ens familie eller omgangskreds.
Skriv et svar