Problemformulering
Hvilken vækststrategi kører Søstrene Grene med i Tyskland?

Indledning
I denne opgave vil jeg først og fremmest redgøre for Søstrene Grene og deres internationaliserings proces.

Herefter vil jeg foretage en analyse af den danske og tyske forbruger, med et fokus på købsadfærden, samt vil jeg benytte mig af en komparativ analyse af de fysiske butikker.

Til sidst vil jeg diskutere de fremtidige strategiske muligheder for Søstrene Grene og derefter afslutte med en konklusion.

Jeg har valgt at strukturere opgaven på denne måde, da det giver en rød tråd, samt vil man også få en dybere forståelse for min problemformulering.

Indholdsfortegnelse
Indledning 2
Problemformulering: 2
Metodeovervejelse 2
Redegørelse 2
Analyse 3
Diskuter 5
Konklusion 5
Kildeliste 6
Bilag 7

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Analyse
Når jeg vil analyser den tyske og danske forbruger, hvor jeg har fokus på købsadfærden.

Herunder vil jeg benytte mig af Maslows Behovspyramide , jeg vil gøre brug af denne model, da den giver et mere klart billede af den danske og tyske forbrugeradfærd.

Tyskerne har tideligere fremvist en meget store interesse for dansk design. Søstrene Grene er en familie virksomhed med en lang traditionel historie, hvilken også appeller til tyskerne.

De tyske forbrugere agerer på mange måder, når det kommer til at handle varer ind. Under Maslows Behovs pyramide (Bilag 1), har den tyske forbrugere et behov for tryghed og sikkerhed.

Den tyske forbruger lægger nemlig meget vægt på sikkerhed og de forholder sig også meget kritiske inden de vælger en virksomhed at handle fra

samt kender de tyske forbrugere deres rettigheder, de går meget op i at blive behandlet sikkert og rigtigt af den virksomhed de handler fra.

Derfor passer den tyske forbrugere under tryghed og sikkerhed i modellen Maslows Behovspyramide. Søstrene Grene har givet et godt indtryk på det tyske marked og tilpasset sig markedet.

Virksomheden har fremvist tryghed, sikkerhed, samt et højt serviceniveau for forbrugerne i Tyskland, hvilket kan have været med til at spille en rolle for Søstrene Grenes vækst.

I Danmark handler forbrugerne lidt anderledes. Den danske forbruger har de seneste år især haft et stort fokus på bæredygtighed.

Den danske forbruger handler mere bæredygtigt og køber klimavenlige produkter. Siden 2018, har den danske forbruger lagt stor vægt på klima, bæredygtighed og teknologi.

Danskerne er generelt set mere optaget af bæredygtighed, end de europæiske naboer, som eksempelvis Tyskland. Den danske forbruger er også mere sparsom med sine penge.

Danskerne er mindre tilbøjelige end før til at forbruge, selvom den danske forbruger faktisk har bedre økonomisk end nogensinde.

De danske forbrugere lægger også under behov for tryghed og sikkerhed i modellen Maslows Behovspyramide (Bilag 1), for selvom den danske og tyske forbrugere kan have nogle forskelligheder, så minder forbrugerne stadigvæk meget om hinanden.

Det er en vigtig faktor for begge forbrugere at føle sig tryg og sikker, inden de handler fra en virksomhed. Hvis ikke der følger tryghed og sikkerhed med, så er den danske forbruger mindre tilbøjelig til at handle fra den virksomhed, ligeledes med den tyske forbruger.

Hvis man også kigger under købemotiverne (bilag 2), så vil den danske forbruger ligge under Thrifty , nemlig at købe billigt, da de er mere sparsomme.

Søstrene Grene tilbyder produkter til lidt lave priser, hvilket også gør at den danske forbruger handler meget i Søstrene Grene. Hvorimod at den tyske forbruger måske ligger lidt mere til snob.

Den tyske forbruger har ikke oplevet andre butikker i Tyskland, som tilbyder samme produkt og koncept som Søstrene Grene

dog har den tyske forbruger også fokus på prisen, det skal heller ikke være for dyrt for den tyske forbrugere, derfor kan den tyske forbrugere både ligge under thrifty og snob.