Indledning
Jeg har valgt problemstilling B, hvilket betyder at jeg i denne opgave vil fokusere på hvordan min valgte virksomhed, som er Mads Nørgaard, kan øge sin vækst på det amerikanske marked.
Jeg vil skrive om emnet fordi at det fagligt er interessant at se på hvordan en virksomhed kan indtage et nyt marked.
Opgaven er struktureret på den måde at jeg starter med at fokusere på virksomhedens interne situation og efterfølgende hvordan dens eksterne forhold ser ud
Derefter det vil jeg se på det amerikanske marked, herunder kulturforskelle mellem det danske og amerikanske marked og målgruppe for til sidst at foretage en konklusion hvor jeg inddrager den viden jeg har fået undervejs i udarbejdelsen af opgaven.
Indholdsfortegnelse
Indholdsfortegnelse 1
Indledning: 3
Metode: 3
Problemstilling: 3
Virksomhedskarakteristik: 3
Målgruppe: 4
BMC forklaring (jf. bilag 1): 4
Samarbejde: 4
Nøgleaktiviteter: 5
Nøgleressourcer: 5
Value proposition: 5
Kundesegmenter: 5
Omkostninger: 5
Konkurrencedygtighed: 6
Virksomhedens økonomiske forhold sammenlignet med konkurrenters (jf. bilag 5): 6
Afkastningsgrad: 6
Overskudsgrad: 6
Aktivernes omsætningshastighed: 6
Kulturforskelle mellem Danmark og Amerika - Kort introduktion: 7
Målgruppe sammenligning: 7
Amerikansk målgruppe 7
Prissætningsstrategi: 8
1. Hurtig skimming-prisstrategi: 9
2. Hurtig penetrations-prisstrategi: 9
Vækstmuligheder: 10
Ansoffs vækstmatrice: 10
Organisk vækst: 11
Mekanisk vækst: 11
Webshop – Perspektivering: 11
Konklusion 12
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Kulturforskelle mellem Danmark og Amerika:
I Amerika er der kulturforskelle i forhold til mode. Mænd går med kjoler og kvinder gror hår under armene.
Lige nu er der eksempelvis en trend med at mange mandlige celebrities, basketspillere og rappere går med kjole eller andre kultur bestemte feminine udtryk.
I forhold til Danmark er der mere en “fast fashion” tankegang i USA; køb, brug, smid ud. Bæredygtighed er i Danmark næsten den bedste USP men i USA er det ikke den samme trend der gør sig gældende i samme omfang.
“Generelt er den unge generation meget illoyal over for brands og aldrig bleg for at prøve nyt.” siger Martine Gram Barbry . Denne tilgang kunne være et plus for Mads Nørgaard da det betyder at Amerikanske unge ikke er bange for at prøve nye brands og designs.
Man skal være opmærksom på at man ikke kan inddele hele Amerika i samme tankegang. Amerika er et stort land hvilket betyder at der er stor kulturel forskel på om du indtager markedet i New York eller Texas.
Bilag 6 Hofstede insights giver nogle forskellige tal på hvilke kulturforskelle der er mellem Danmark og USA. Et af de signifikante områder er maskulinitet.
I Hofstede insights program betyder maskulinitetsstatistikken hvor meget en kultur er drevet af succes, status og konkurrence. I USA er samfundet/kulturen som det fremgår i langt højere grad drevet af at vise at man har succes og status i forhold Danmark.
Med baggrund i dette kunne det have den betydning at Mads Nørgaard hvis han skulle ind på det Amerikanske marked kunne gøre brug af en dyr prissætningsstrategi, hvilket ville signalere at det er et eksklusivt brand.
Udover det ovenstående er det vigtigt at have i mente, at i Amerika er der større chance for at blive sagsøgt. Derfor er det vigtigt Mads nørgaard tilpasser sig til denne information, og får tegnet en produktforsikring der passer til det amerikanske marked.
---
Med baggrund i min foreløbige analyse er min vurdering/hypotese at den amerikanske målgruppe jeg mener Mads Nørgaard burde satse på hvis han skulle ind på det Amerikanske marked er ovenstående.
Til at starte med ville min hypotese være at man burde satse og målrette sin markedsføring mod kvinder da det er godt at starte med en mindre målgruppe, kvinder er mere “købelystne” og interesseret i nye eksklusive brands, sætte hårdt ind med promotion og derefter bygge på og udvide til det mandlige segment.
Derudover mener jeg at målgruppen i Amerika er lidt ældre i forhold til Danmark, dels på grund af prissætningen og fordi tøjet er lidt konservativt, skandinavisk og klassisk, hvilket ikke passer godt til det amerikanske unge segment.
Det er vigtigt at det er pionerer og folk der vil skille sig ud virksomheden, går efter, da det er et design/brandudtryk der ikke er så udbredt på det amerikanske modemarked.
Kunderne i Amerika kommer til at være et lidt ældre segment, da teenagerne foretrækker “fast fashion” såsom Nike, Adidas, Dickies, Champion, Stone Island m.m..
På den liste der er sat i fodnoten, er der ikke nogen skandinaviske brands eller brands med samme udtryk.
Det er mere frontløber/pionerer der vil gå med Mads Nørgaard da det er et designudtryk der ikke er udbredt i Amerika. Her vil købsmotivet ændre sig, i Danmark er det baseret på bandwagon. Men i Amerika vil det være snob motivet.
Skriv et svar