Jysk | Erhvervsret

Opgavebeskrivelse
Du skal forestille dig, at du er ansat i JYSKs B2B-afdeling. Her arbejder I med at udvikle nye afsætningskanaler for at skabe konkurrencemæssige fordele.

I den forbindelse skal I have udarbejdet forskellige opgaver, som skal føre til, at I kan overveje, om afsætningskanalen skal implementeres, og hvordan den skal markedsføres over for deres B2B-kunder.

JYSK har besluttet at de vil benytte en app som deres nye afsætningskanal til deres B2B-kunder.

Indholdsfortegnelse
Opgaveformuleringen, I skal besvare: 2
Digital databehandling 3
Salg og Service 5
Kommunikation og digital markedsføring 6
Handelsregning 7
Digital databehandling - anvendelse af Excel til økonomiske beregninger 8

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Du skal nu indsamle data om B2B-kundernes købsadfærd, således at du senere kan bruge den viden til salgssituationer.
• Kom med forslag til, hvilke data der kunne være interessante for Jysk at indhente om købsadfærden for B2B-kunderne, inden app'en implementeres

Først skal vi segmentere for Jysk.
Hvis vi så tager udgangspunkt i Hoteller som Jysk gerne vil sælge deres produkter til vil der være en stor mulighed.

Jysk vil nemlig ved hjælp af dette hotel netop kunne sælge en hel del af deres produkter, da hotellet skal bruge det til receptionen, restaurant, hotel værelse, badeværelse osv.

Det kan være alt fra møbler til madrasser og generelt sengetøj. Om det er en hotelkæde eller bare et enkelt hotel, er forskellen kun antallet af varer de sælger på en gang.

Geografisk og virksomhedsspecifikke variabler:
Et hotel er en servicevirksomhed. Produktionen af varer sker sammen med kunden, og JYSK skal derfor være opmærksom på at deres produkter går an med kunderne til hotellet, og sengene f.eks. er tilpas til disse kunder. Og at sengene går op til kundernes forventninger.

Produktions Variabler:
Det der er vigtigt for f.eks. Hotelkæden vil være hvad sengen er lavet af, kan det skilles ad igen, hvor mange fjedre osv.

Indkøbs variabler:
Det vil så være, at hotellet skal vide hvor meget de skal betale pr. seng, og alt det som de nu skal købe fra JYSK.