Fritz Hansen | Afsætning

Indholdsfortegnelse
1. Redegør kort for parameteren pris og analyser dernæst Fritz Hansens prisstrategi
2. Analyser Fritz Hansens målgruppe
3. Analyser Fritz Hansens internationalisering

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Valg af målgruppen for en virksomhed er yderst vigtig, da man gerne skulle kunne segmentere og udpege hvilke kunder som er mest interesseret i ens produkter. Og heri har virksomheder også forskellige parametre man kigger efter når man gerne vil udforske sin målgruppe, heri opgaven lægges der størst fokus på købemotiverne hos forbrugerne.

Købemotiverne udgør både det funktionelle og de sociale. Det funktionelle købemotiv indebærer at forbrugeren aktiv leder efter specifikationerne og selve funktionen af deres produkt f.eks. at en regnjakke skal kunne holde en forbruger tør i regnvejr.

De sociale købemotiver inddeles normalvis i fire forskellige forbrugere, Snob, Bandwagon, Veblen og Thrifty. Snob er forbrugerne som gerne vil købe anderledes og leder efter produkter som får dem til at skille sig ud. Bandwagon forbrugere køber gerne produkter som andre gør og føler sig gerne mere trykke i denne forstand.

Veblen er forbrugerklassen som godt kan lide at købe dyre produkter, enten for at få højkvalitetsprodukter eller for at opnå en højere social klasse. Thrifty forbrugere leder efter billigere varer og tilbud. Dog huskes det at der altid indgår både funktionelle og sociale købemotiver i alle produkter.

I Fritz Hansens målgruppe er det tydeligt at se at de går efter Veblen forbrugere, som Fritz Hansen direktøren, Lars Galsgaard nævner ”Det skyldes, at de meget luksusoptagede kinesere er ved at bevæge sig væk fra at købe statusvarer, de kan ”flashe” for omverdenen, og mere i retning af selvforkælelse, dvs. ting, de køber for deres egen skyld, og som ikke nødvendigvis skal udstilles for andre”.

Her nævnes det altså at forbrugerne leder efter forkælelses varer, som kan benyttes i hjemmet.

Selve funktionaliteten hos møblerne er stadig relevante for forbrugerne, da disse køb er store