Indholdsfortegnelse
Karakteriser kort markedet for bøger
Analyser 2-3 relevante faktorer i omverden
Hvordan har købsadfærden ændret sig ved køb af bøger
- Problemerkendelse:
- Informationssøgning:
- Vurdering af alternativer:
- Købsbeslutningen:
- Efterkøbsevaluering:
Der er høje indtrængningsbarriere på markedet for bøger
Hvis boghandlerbranchen laver en markedsanalyse, der afdækker forbrugernes købsadfærd, er den kvantitativ
Bog og Ide anvender differentiering som konkurrencestrategi
Ud fra materialet er det tydeligt af Bog og Ide skal satse mere på e-handel
Identificer en væsentlig udfordring for Bog og Ide
Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter
Uddrag
Karakteriser kort markedet for bøger
Bogbranchen er for det meste et ApS hvor virksomheden er på B2C markedet, det vil sige at virksomhederne sælger til forbrugere.
Bogbranchen i Danmark har i mange år haft det svært. For 40 år siden talte boghandlerforeningen 671 medlemmer, hvor den i 2016 er faldet til 261 på landsplan.
Det har den pga. manglede kunder og nye tendenser som der er kommet i løbende år. Boghandlere har været nødt til at tilpasse sig selv ved at udvide deres sortiment så de har både et dybt og bredt sortiment.
Dette ses ved at virksomhederne sælger forskellige typer varer uden sammenhæng. Først og fremmest sælger de bøger, men også kontorartikler, lædervarer, fotoartikler, ure, telefoner, brætspil og computerspil.
De har et dybt sortiment da de sælger mange varianter af samme produkt type, som altså er bøger i forskellige genre.
Deres kunder er typisk i aldersgruppen 40-59 år, og består typisk af børnefamilier som har en middel- høj indkomst.
Når man kigger på Minerva modellen som er en model som deler befolkningen op i værdisegmenterne: grøn, blå, rosa og violet.
Bogbranchens målgruppe går her ind under det rosa segment. Det rosa segment består af traditionelle idealister, og består primært af kvinder.
De er hyppigt beboende uden for de større byer og har familien i centrum. Derudover elsker de typisk hjemlig hygge. Når man kigger på Gallupkompasset kigger man på forbrugerenes holdninger, værdier og livsstil.
Her er forbrugerene inddelt i demografiske målgrupper. Målgruppen for boghandlere kan diskuteres, her kan det være traditionelle-individorienterede, men også de fællesskabsorienterede.
I de traditionelle-individorienterede finder man de ældre generationer som nyder sin pensionisttilværelse.
Man kan dog også argumentere for at bogbranchens målgruppe er de fællesskabsorientere som kendetegner medmenneskelige og omsorgsfulde personer. Her findes personer i aldersgruppen 40 og 69 år, hvor størstedelen er kvinder.
Det ville derfor have betydning for boghandler branchen hvis der var befolknings op eller nedgang i aldersgruppen.
Mange butikker har været nødt til at lukke på grund af faldene omsætning. Dette skyldes hovedsagligt supermarkederne og internettet.
Store teknologiske aktører som Google og Amazon spiller også en stor rolle på konkurrencemarkedet, hvor fx Amazon har revolutioneret salget af bøger og internettet er nu den dominerende salgskanal i Storbritannien og i USA.
Grunden til at dagligvarebutikkerne har taget en del af markedet, er på grund af at de vælger at have et fladt sortiment, hvor der fokuseres på bestsellere som pga volumesalg kan give en god fortjeneste.
Her er der altså ikke mange varianter at vælge imellem, kvaliteten er dog den samme til en billigere pris hvilket falder mange forbrugere ind.
Pga et markant fald i bogpriserne skader det de fysiske boghandlere som for fremtiden bliver nødt til at tjene penge på andre ting for at kunne overleve (altså lave et bredt sortiment).
Som sagt bliver internetbaseret boghandlere som fx Saxo.com en kæmpe succes på markedet. Boghandlerkæderne Bog og Ide og Arnold Busck mener således at fremtiden byder på færre fysiske boghandlere.
Man kan blandt andet se på den samlede vækst af forlaget omsætning for salget af fysiske boghandlere i perioden: 2013-2014 er faldet med 1,5% mens salget af internetboghandlere steg markant med 18,6%.
Skriv et svar