Indholdsfortegnelse
1. Forklar hvad et behov er. Sammenlign med en pain. Hvad er forskellen på de to begreber?

2. Forklar hvordan hvert af de fem købemotiver kan komme i spil i forbindelsen med købet af en ny mobil.

3. Pia på 19 år skal flytte hjemmefra og skal derfor købe et køleskab til sin nye lejlighed. Argumenter for hendes formodede købsadfærdstype.

4. Beskriv købsbeslutningsprocessen og køberollerne i forbindelse med en typisk dansk families køb af sommerferierejse.

5. Kig på SOR-modellen og tænk på dig selv som en ”Organisme”. Forklar, hvordan din ”baggrundsinformation” (forhold som påvirker købsadfærden) har betydning for dit forbrug.

6. Tænk rigtig godt over hvilke forskellige former for stimuli du bliver mødt med i hverdagen (den påvirkning der kan få dig til at købe eller ikke købe). Hvilken form for stimuli har du mødt for nylig, der har fået dig til at foretage køb? Kom gerne med 3 eksempler og gerne både køb med høj og lav involvering.

7. Find eksempler på både danske og udenlandske opinionsledere – både horisontale og vertikale.

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
1. Forklar hvad et behov er. Sammenlign med en pain. Hvad er forskellen på de to begreber?
Behov: når vi kigger på hvilket behov virksomheden kan opfylde hos forbrugerne, kan man kigger på psykiske og fysiske behov.

Typisk eller den mest hyppige model man bruger til at analyserer behov er "Maslows behovspyramide" Pain er hvis man oplever at man har et problem der findes en positiv og negativ pain altså nice to have og need to have Forskellen er så at et behov er noget virksomheden kan opfylde derimod er en pain noget vi oplever.

2. Forklar hvordan hvert af de fem købemotiver kan komme i spil i forbindelsen med købet af en ny mobil.

Når man skal købe en ny telefon, er der primært to købemotiver der er i spil den første er Bandwagon altså at man køber som andre for at få anderkendelse og den anden er Veblen altså at købe dyrt eftersom telefoner er di den øvre prisklasse.

3. Pia på 19 år skal flytte hjemmefra og skal derfor købe et køleskab til sin nye lejlighed. Argumenter for hendes formodede købsadfærdstype.

Hendes købsadfærdstype er Dissonansreducerende købsadfærd eftersom at købet af et køleskab er et overvejelseskøb og man udviser pragmatisk adfærd under købet ligeledes bliver det også valgt ud fra valgkriterier