Indholdsfortegnelse
1. Introduktion Til Afsætning 3
Virksomhedsbegrebet: 3
Produktionsvirksomheder: 3
Handelsvirksomheder: 3
Servicevirksomhed: 3
Virksomhedskarakteristik: 3
Virksomhedens Ide, Vision & Mål: 4
Forretningsmodeller: 4
1.3 Den Interne Situation 4
Værdikæde: 5
Swot-opstilling 5
1.4 Den Eksterne Situation 6
Virksomhedens Fjernmiljø: 6
Købs- Og Forbrugsvaner: 7
Pain, Value Proposition Og Jury: 7
Købsbeslutningsprocessen: 8
7. Strategi 8
Overordnet Strategi: 8
Målgruppe: 9
Marketingmix: 9
Produkt 9
Pris 9
Distribution 9
Promotion 10
6. Købsadfærd På Konsumentmarkedet 10
4. Konkurrenceforhold 12
Konsument- Og Producentmarkedet: 12
Konkurrencetragtmodellen: 13
Definitionen Af Ordet ”mål: 14
8. Strategiforhold 15
Tows-matrix: 15
Tows-matricen Id 15
Mission: 15
Vision: 15
Værdier: 16
Mål: 16
Konkurrencestrategier: 16
Vækst: 17
10. Strategi Analyse 17
Vækststrategier: 17
Diversifikation: 18
Integration: 18
Horisontal Integration 18
Vertikal Integration 18
Strategisk Alliance: 19
Strategisk Alliance 19
Blue Ocean-strategist: 19
Rødt Ocean 19
Blåt Ocean 19
Værdiinnovation 20
Porteføljeanalyse Og -strategi: 20
Porteføljestrategi 21
Digitale Forretningsmodeller: 22
Value-modellen 22
Revenue-modellen 22
Købmænd 23
Forretningsmodel: Mellemmænd 23
Forretningsmodel: Bagmænd 23
15. Produkt 24
Klassifikation Af Produktet: 24
Kvalitet Af Produktet: 25
Sortiment: 26
Mærkestrategier: 26
Branding: 27
Plc Kurven: 27

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Virksomhedsbegrebet:
Formålet med at etablere en virksomhed er at skabe vækst og overskud.

Virksomheden drives ved at anvende forskellige ressourcer, fx råvarer og arbejdskraft, til at fremstille og sælge produkter.

Produkterne skal dække et behov hos de kunder, der er villige til at betale for produkterne. En møbelproducent fremstiller møbler ved at bearbejde træ og dermed fx fremstille en reol ved hjælp af maskiner og arbejdskraft.

Reolen kan sælges til en højere pris end omkostningerne til træ og arbejdsløn, og derved kan virksomheden få overskud.

Produktionsvirksomheder:
Nogle virksomheder fremstiller fysiske produkter. Disse virksomheder kaldes for produktionsvirksomheder.

En produktionsvirksomhed udvikler produkter, som kunderne finder interessante. Desuden indkøbes råvarer og andre materialer, som forarbejdes til færdigvarer, der herefter sælges til kunderne.

Målet i en produktionsvirksomhed er at fremstille produkterne i den rette kvalitet til lavest mulige omkostninger samt at levere varer til kunderne.

Produktionsvirksomheder kan variere i størrelse. Det kan fx være en bagerbutik, der fremstiller brød i bageriet, som videresælges til forbrugerne i bagerbutikken. Det kan også være store virksomheder som fx Ecco, der designer, producerer og sælger sko.

Handelsvirksomheder:
Andre virksomheder indkøber varer, som videresælges i uændret form. Denne type virksomhed kaldes for handelsvirksomheder.

Der findes en lang række handelsvirksomheder som fx Netto, Matas, Power og Magasin. Lars Larsen står i spidsen for en detailvirksomhed, der har stor succes.

Jysk indkøber dyner, håndklæder, møbler og andet boligtilbehør, som videresælges i Jysk-butikkerne. Jysk producerer ikke selv varer, men indkøber varer hos en lang række leverandører.

Servicevirksomhed:
En servicevirksomhed fremstiller og sælger serviceydelser og udfører dermed en række arbejdsopgaver for kunderne.

Serviceydelser er ikke håndgribelige i modsætning til fysiske produkter. Serviceydelser kan fx være et abonnement til et fitnesscenter, en biografbillet eller et tandlægebesøg.

TDC udbyder en lang række serviceydelser som fx telefonabonnementer, bredbånd og tv-kanaler under navnet YouSee til både privatpersoner og virksomheder.

Virksomhedskarakteristik:
I virksomhedskarakteristikken kan man starte med at beskrive, hvem der ejer virksomheden

hvilke varer virksomheden producerer og sælger, hvor mange ansatte der er i virksomheden, ligesom man kan se på virksomhedens regnskab.

- Beliggenhed
- Ejerforhold
- Produkt
- Virksomhedstype
- Antal ansatte
- Omsætning
- Resultat

En virksomhedskarakteristik ligger tæt op ad begreberne virksomhedsportræt eller virksomhedsbeskrivelse, som dog ofte er kendetegnet af at være længere og en dybere beskrivelse af virksomheden på en mere fortællende og skildrende facon.

Virksomhedskarakteristikken beskriver altså præcist med afsætningsøkonomiske begreber virksomhedens væsentligste kendetegn.

Virksomhedskarakteristikken bruges ofte som indledning til en synopsis, analyse eller rapport for at skabe et overblik over virksomhedens forhold som udgangspunkt for en nærmere analyse af hele eller dele af virksomheden, fx virksomhedens strategi.

Virksomhedens ide, vision & mål:
En virksomheds kompetencer er noget, som virksomheden er god til.

Fx kan virksomheden have særlige kompetencer inden for produktudvikling eller til at yde service. Enhver virksomhed bør arbejde med at udvikle sine kompetencer.

En virksomheds ide er en kortfattet beskrivelse af, hvad der skal være virksomhedens eksistensberettigelse. Idéen udtrykker også den 'pain', som virksomheden dækker hos målgruppen.

Forbrugeren vil ofte opleve en pain, fx et problem eller en mangel, som virksomheden kan løse eller dække ved at tilbyde forskellige produkter og serviceydelser.

Mange virksomheder har også formuleret en vision, der udtrykker i hvilken retning, virksomheden ønsker at udvikle sig, og hvad virksomheden ønsker at opnå. Et mål er et præcist og målbart udtryk for, hvad virksomheden ønsker at opnå.

En vision er en virksomheds ledestjerne og udtrykker, hvad virksomheden vil opnå på lang sigt. Et mål er et udtryk for en ønsket fremtidig tilstand.

Forretningsmodeller:
En virksomheds forretningsmodel er en beskrivelse af, hvordan virksomheden skaber og leverer værdi, for hvem, og hvordan den gør det.

Forretningsmodellen er sammen med virksomhedens ide en beskrivelse af, hvordan virksomheden kan skabe værdi ved at fremstille eller sælge produkter, som kunderne er villige til at betale for.

En produktionsvirksomheds forretningsmodel bygger på fremstilling af varer, hvorimod en servicevirksomhed i langt højere grad er afhængig af medarbejdere med særlig viden eller kompetencer.

Der findes forskellige typer af forretningsmodeller. Fx sælger HP printere til relativt lave priser, hvorimod printerpatroner er relativt dyre.