Pilgrim

Indledning
I min opgave har jeg valgt at fokusere på den danske virksomhed Pilgrim, der i dag opererer på forskellige markeder verden over.

Jeg vil foretage en sammenlignende analyse af to forskellige kulturer, som Pilgrim er til stede på inden for business-to-business-markedet.

Jeg vil anvende Geert Hofstedes kulturteori som grundlag for analysen. Udover dette vil jeg vurdere Pilgrims eksportberedskab, internationaliseringsproces og evne til at håndtere de individuelle udfordringer på markedet i de to kulturer, jeg har valgt: Kina og Tyskland.

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Tyskland
I Pilgrims internationaliseringsproces er det sandsynligt, at Tyskland var et af de første lande, virksomheden henvendte sig til, da landet har en relativt lille kulturel og miljømæssig afstand til Danmark.

Starten af eksportaktiviteterne kan meget vel være sket ved en tilfældighed, uden at virksomheden selv aktivt har søgt efter det - Tilfældighedsmetoden.

På dette tidspunkt havde Pilgrim sandsynligvis ikke det nødvendige eksportberedskab til at udvide til markeder uden for nærmarkedet, da ejerne selv havde begrænset erfaring med smykker og virksomhedsdrift, før de startede Pilgrim.

Det har derfor været en vellykket strategi for Pilgrim at ekspandere gradvist uden for Danmark og opbygge de nødvendige erfaringer, kompetencer og kapital til at styrke deres internationalisering yderligere.

---

Største udfordringer på det tyske marked:
Baseret på den viden, jeg har opnået ovenfor, vil jeg konkludere, at den største udfordring for Pilgrim på det tyske B2B-marked er at fremstå så professionelle som muligt og overholde alle normer for korrekt opførsel, specifikationer, skriftlig dokumentation, godkendelser osv.

Dette er afgørende for at skabe et godt førsteindtryk og lægge grundlaget for fremtidigt samarbejde.

Det er vigtigt, at Pilgrim demonstrerer en høj grad af professionalisme og nøje overholder de gældende forretningsmæssige standarder og krav på det tyske marked.

Kina
I Pilgrims internationaliseringsproces har Kina forståeligt nok ikke været et af de første lande, virksomheden har valgt at eksportere til, da der er betydelig forskel i miljø og kultur mellem Kina og Danmark.

For at kunne træde ind på det kinesiske marked er det afgørende, at virksomheden har et solidt eksportberedskab, der giver dem mulighed for at håndtere de specifikke krav og udfordringer, der opstår ved markedsindtrædelsen.