• Afsætning
  • Uddannelse: HHX
  • Karakter: 10 tal
  • Ord: 983

Indledning
Montana, en dansk produktionsvirksomhed grundlagt tilbage i 1982 af Peter J. Lassen, er et familieejet firma med en unik historie.

Virksomheden er forankret på Fyn i den maleriske by Haarby, hvor al produktionen finder sted. Montana har skabt sig en position som en markant aktør inden for møbelbranchen, særligt inden for reolsystemer. Deres møbler bærer præg af dansk design og kvalitet.

I 2015 blev omsætningen rapporteret til 99 millioner kroner, en lille tilbagegang på næsten 10 millioner sammenlignet med de foregående fem år.

Montana's forretningsmodel involverer distribution gennem forhandlere, hvilket betyder, at de ikke direkte henvender sig til forbrugerne. Dette gør dem til en vigtig deltager på B2B-markedet.

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
De seneste år har vidnet om en markant stigning i e-handlen i Danmark. I en nærmere betragtning af de tre årene fra 2012 til 2015 kan vi observere en bemærkelsesværdig stigning på hele 41% inden for e-handel.

Denne vækstmulighed burde potentielt kunne udnyttes af møbelbranchen til at skabe fremgang. Ikke desto mindre har møbelbranchen ikke formået at kapitalisere på den voksende e-handel.

Hvis vi dykker ned i de præferencer, som danskerne udviser i deres online køb, afslører det sig, at kun 11% af danskerne benytter sig af online indkøb til bolig og have.

Den resterende andel på 89% foretrækker at foretage deres bolig- og haveindkøb i fysiske butikker. Dette indikerer, at danskernes indkøbsmønster ikke har undergået markante forandringer i forhold til valget om at erhverve møbler.

Denne beslutning træffes oftest på baggrund af ønsket om at kunne se og røre ved møblerne før købet foretages. Denne realitet udgør en udfordring for møbelvirksomheder, der ønsker at implementere en online salgsstrategi.

Ikke desto mindre har de seneste år set fremkomsten af flere møbelvirksomheder, der aktivt har taget kampen op mod e-handlen. Denne indsats har haft en påvirkning på B2C-markedets kundeadfærd.

For det første har kunder nu adgang til prissammenligninger på tværs af forskellige forhandlere og udbydere ved hjælp af værktøjer som "Pricerunner".

Derudover er kunderne blevet præsenteret for et bredere udvalg af møbler takket være e-handelens udvikling.

Som en konsekvens heraf er kundens beslutningsproces blevet forlænget. Pris og udvalg sammenlignes nu mere omhyggeligt end tidligere, hvilket medfører en dybere overvejelsesproces i købsbeslutningen.