Modebranchen

Indholdsfortegnelse
Beskrivelse af købsadfærden for modetøj
Konkurrenceforhold i modebranchen
Start af tøjbutik i Holbæk

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Når man betragter købsadfærd, er det første, der kommer i tankerne, impulskøb og overvejelseskøb. Der er dog også andre faktorer, der spiller ind, når man skal "shoppe".

Dette gælder især for tøj, hvor påvirkning fra venner og idoler kan spille en rolle. Et koncept, jeg mener man kan tage udgangspunkt i, er Maslows behovspyramide.

Det primære behov, der skal opfyldes, er det fysiske behov, da det er afgørende for at opretholde livet.

De basale behov inkluderer eksempelvis mad, søvn og varme. De varer, der kan købes for at opfylde disse behov, omfatter tøj i forskellige varianter og fødevarer.

Dette er sandsynligvis noget, som mode- og tøjbranchen først og fremmest tænker på, når de markedsfører deres tøj.

Det næste behov er tryghed og sikkerhed. Målet er at undgå det ukendte og at føle sig en del af en gruppe.

Når man køber tøj for at undgå det ukendte, prioriterer man typisk mærker, man er fortrolig med, som har en genkendelig "stil" og som man ved, at andre også kan lide.

Det tredje behov er det sociale. Dette behov tilfredsstilles eksempelvis ved køb af grupperejser eller mobiltelefoner.

Dog kan dette koncept også overføres til tøj, da man ofte ser grupper af mennesker iført mere unikt tøj, som f.eks. den japansk-inspirerede "emo" stil.

Dette tøj er ofte præget af sorte farver og farverige mønstre. Man ser sjældent "emoer" iført hip-hop-tøj, og omvendt.

Det fjerde behov er egoistisk tilfredsstillelse. Dette behov imødekommes gennem køb af modetøj og andre populære varer, der bidrager til status og selvtillid.

Dette behov er særligt betydningsfuldt for modeindustrien, da deres kunder ofte køber tøj med henblik på at opnå en vis status.

Ofte er det de "populære" individer i f.eks. en skoleklasse, der bærer den rette påklædning, da status er essentiel, især blandt de yngre teenagergrupper.

Det sidste behov er behovet for selvrealisering. Dette behov er mindre fremtrædende, når man fokuserer på modetøj, da det primært omhandler mere personlige aspekter, såsom at lære et nyt sprog eller påbegynde nye kapitler i ens tilværelse.

Inden for modeindustrien spiller købsmotivet også en betydelig rolle, da valg af tøj i høj grad påvirkes af forskellige motiver.

Mens det rationelle motiv altid er en faktor, er der også andre motiver, der spiller ind. Disse inkluderer snob-effekten, bandwagon-effekten, Veblen-effekten og den sparsommelige tilgang.