Indholdsfortegnelse
SOR-modellen (M s. 75)
Maslows behovspyramide
Købemotiver
Købstyper
Beslutningsproces
Køberoller
Købsadfærd på producentmarkedet
Markedsudvælgelse, segmentering og målgruppevalg

Optimer dit sprog - Læs vores guide og scor topkarakter

Uddrag
Købsadfærd er kundens handlemåde i forbindelse med købet. Det er interessant for virksomheden at iagttage og analysere kundens købsadfærd for at få indblik i, hvornår og hvordan kunden kan påvirkes til at købe virksomhedens produkter.

Det er meget vigtigt at skelne mellem købsadfærd på konsumentmarkedet og producentmarkedet, da adfærden er meget forskellig på de to markeder

Der findes en række begreber, som kan anvendes til at beskrive købsadfærden på konsumentmarkedet:
• Behov
• Købemotiver
• Købstyper
• Beslutningsproces
• Køberoller
• Købevaner
• Rådighedsbeløb